Сегодня российский рынок красоты переживает один из самых динамичных этапов в своей истории. Бренды уходят и приходят, меняются каналы дистрибуции, а покупатель становится всё требовательнее. Для нас, в ИЛЬ ДЕ БОТЭ, это не вызов, а возможность.
Мы не просто адаптируемся — мы формируем новые правила игры.
Свой дистрибьютор — своя стратегия
В прошлом году мы основали собственную дистрибьюторскую компанию. Это дало нам полный контроль над цепочкой поставок и позволило напрямую работать с производителями.
«Когда некоторые международные игроки ушли, мы ответили созданием собственной дистрибьюторской компании. Она выбирает бренды по нашему вкусу и распространяет их не только для ИЛЬ ДЕ БОТЭ, но и для других активных игроков на рынке. Сегодня наши покупатели — это и ключевые розничные сети, и маркетплейсы», — рассказывает акционер и генеральный директор ИЛЬ ДЕ БОТЭ Евгений Дроздов.
Мы по-прежнему представляем в России основные международные премиальные бренды, поставляемые напрямую и знаменитые бренды, как Chanel, Lancôme, Ives Saint Laurent, Hermes через надежные каналы параллельного импорта, а также niche-бренды с безупречной репутацией — например, Sterling Parfums, Montale
А ещё — мы привели на российский рынок новые премиальные открытия: ERRE DUE, REPHASE, PERCY&REED, RICH, SCENS, COCOSOLIS, MARGARET DABBS, нишевый парфюм MAISON DOUZE, ETERNAL JOURNEY. Эти марки уже завоевали внимание ценителей уникальных формул и эксклюзивных ароматов, а мы обеспечили их присутствие в ключевых городах страны.
«Очень важно, чтобы клиент был уверен: продукт подлинный и пришёл из надёжного источника. Мы это гарантируем», — подчёркивает Евгений Дроздов.
Рынок сегодня: кто и как работает
После 2022 года российские игроки стали заметнее, но в основном в массовом и нижнем среднем сегменте. Премиум же остаётся почти свободной нишей — и именно здесь мы видим серьёзные возможности для развития.
«Быстрого люкса, быстрого премиума не бывает. Даже если бренды начинают этот путь, потребуется время, чтобы требовательная аудитория привыкла и начала доверять. Нужны терпение, финансовая выносливость и последовательность», — говорит Евгений Дроздов.
По нашим данным, доля премиального сегмента в бьюти-продажах России составляет около 25-30%, а спрос на него растёт ежегодно.
Инновации и акселератор
Мы в ИЛЬ ДЕ БОТЭ понимаем: будущее российского бьюти во многом зависит от того, насколько быстро новые бренды смогут вырасти и научиться работать по международным стандартам. Поэтому мы запустили бизнес-акселератор совместно с Министерством промышленности и торговли.
«Фактически это информационный портал, работающий как служба знакомств: мы сводим предпринимателей, у которых есть идея нового премиального продукта, с производителями, ритейлерами и финансовыми организациями», — объясняет Евгений Дроздов.
Задача акселератора — помочь перспективным брендам создать сильный продукт, выстроить маркетинг и дистрибуцию, чтобы российское предложение было конкурентоспособным не только внутри страны, но и за её пределами.
Что дальше
Наш ответ на будущее премиального сегмента — развитие собственной дистрибуции, сохранение международного предложения и поддержка локальных брендов. Мы делаем это как через прямые поставки, так и через цивилизованные, безопасные параллельные каналы, с безупречным контролем подлинности и качества.
«Через несколько лет российский сегмент премиум-косметики будет представлен увереннее. Мы увидим и китайские премиальные бренды — как это уже произошло с автоиндустрией, и новые российские марки, готовые конкурировать с международными. При этом новые поколения покупателей — миллениалы и зумеры — будут менее привержены классическим мировым брендам. Это откроет дорогу новым именам, способным дать ценность, сервис и эмоции», — прогнозирует Евгений Дроздов.
Премиальный бьюти-сегмент всегда был про эмоции. В будущем бренд должен совмещать осязаемость офлайн и силу цифрового присутствия. Это гибридный опыт — когда человек может вдохновиться в магазине и легко продолжить взаимодействие онлайн, или наоборот — выбрать продукт в интернете и прийти за реальными впечатлениями в магазин.
Для нас развитие — это не только цифры, но и энергия, которую мы получаем от клиентов и партнёров. Мы строим экосистему, в которой каждый сможет найти своё бьюти-настроение, а бренды — своё место на полках и в сердцах покупателей.
