Период работы: с 16.11.2024 по 16.12.2024
Основные цели:
- Привлечь минимум 100 заявок на покупку дневника за 2 месяца.
- Оптимизировать стоимость заявки до 700 рублей.
- Повысить CTR объявлений до уровня 1,5% и выше.
- Протестировать квизы как способ повышения вовлеченности аудитории.
Исходные условия:
- Высокая стоимость клика: более 25 рублей, при этом многие переходы были нерелевантными.
- Низкий CTR: не превышал 0,9%.
- Мало заявок: всего 20 лидов за 1 месяц при большом расходе бюджета.
Выполненные работы и оптимизации
1. Аудит текущих кампаний
- Изучили прошлые настройки, объявления и ключевые слова.
- Выявили, что в кампаниях не учитывалась специфика целевой аудитории.
2. Сегментация аудитории
- Выделили 3 основные группы:
- Люди с повышенной тревожностью.
- Интересующиеся саморазвитием.
- Молодые мамы, ищущие эмоциональный баланс.
3. Оптимизация ключевых запросов
- Убрали нерелевантные запросы, добавили минус-слова.
- Сфокусировались на низкоконкурентных запросах с высокой конверсией: "дневник тревожности", "как побороть стресс", "психологический дневник купить".
4. Настройка объявлений
- Разработали цепляющие заголовки:
- "Психологический дневник, который помогает жить без тревоги."
- "Осознанность за 10 минут в день – попробуй!"
- Добавили быстрые ссылки на страницы с квизом, покупкой и отзывами.
5. Тестирование квизов
- Создали три квиза для сегментов:
- "Тревога": 69 заявок.
- "Траектория саморазвития": 20 заявок.
- "Эффективность и продуктивность": 21 заявка.
6. Работа с стратегиями ставок
- Перешли на автоматизированную стратегию "Оптимизация конверсий".
- Регулярно корректировали ставки и исключали низкоэффективные ключи.
7. Ежедневный контроль и аналитика
- Проводили ежедневный мониторинг результатов.
- Еженедельно обновляли объявления, корректировали ключевые слова.
Результаты и ключевые метрики:
1. Привлекли 125 заявок за 1 месяц:
- 88% заявок через квизы, 12% – через корзину и покупку с сайта.
2. Снизили стоимость заявки до 656,44 руб., что на 25% ниже изначальной цели (700 руб.)
3. Повысили CTR до 1,47%, превысив стандартный показатель рынка.
4. Эффективная стоимость клика: 16,40 руб., что в 1,5 раза ниже прошлых показателей клиента.
5. Охватили более 300 000 пользователей за счет проработанных стратегий.
6. Продажи: с сайта оформлено 3 покупки, 12 пользователей добавили товар в корзину для дальнейшего приобретения.
Что мы сделали:
Мы помогли клиенту выйти на новый уровень, предоставив качественные заявки и оптимизировав рекламный бюджет.
Что дальше:
- Разработать дополнительные квизы для более глубокого вовлечения.
- Настроить ретаргетинг для работы с аудиторией, которая добавила товар в корзину.
- Ввести персонализированные объявления для постоянных клиентов.
Результаты показывают, что грамотная стратегия в Яндекс.Директ способна превратить сложный продукт в коммерческий успех.