ИТОГИ КОНФЕРЕНЦИИ ПО ВОПРОСАМ МАРКЕТИНГА

ИТОГИ КОНФЕРЕНЦИИ ПО ВОПРОСАМ МАРКЕТИНГА

Коллеги, на конференции выступали представители крупных федеральных сетей и брендов в разных категориях (не только fashion и beauty) и два дня делились кейсами, благодаря каким инструментам удалось вырасти, а какие наоборот не сработали и не принесли ничего. Это не мое мнение а выжимка лучших практик, которые уже были оттестированы и отработаны!

➖Что работает плохо и не стоит использовать:

1) Яндекс Директ - (цена подписчика/покупателя очень высокая, вложили миллионы рулей, выхлопа нет, не окупается)

2) Реклама в ВК

3) Реклам у дорогих блогеров, покупка интеграций без скидки. Если брать, то только пакетом 3-5 публикаций со скидкой 20-30%! Цена подписчика в среднем 1500 р. Не покупателя! А просто подписчика, который может ничего не купить и даже отписаться.

4) Внутренняя реклама на ВБ(нет возможности взаимодействовать с покупателями, совершить доп продажи и работать с привлечёнными покупателями, платишь за покупателя 1 раз и больше его не видишь)

5) Внешняя баннерная реклама от РВБ (захейтили все, дорого и не окупается)

Маркетплейсы это один из нескольких каналов продаж, а не один.

Маркетинговый бюджет на НОВЫЙ товар/бренд до 30% от бюджета, на действующий 6-10%

Из них 50-60% influence маркетинг, остальные виды

➕Отметили, что работает лучше всего:

1) Вертикальные видео (ютуб, тик-ток, запрещенная сеть)

2) Посевы в ТГ-каналах, цена подписчика в среднем 200 р. (косметика, участие в подборках тематических блогеров. Есть разные вариант привлечения. 150р. это дорого). И так же, продвижение через TG Ads

3) РК на сайтах знакомств и соц.сетях (LOOKy, Twimby и др.)

4) Свой сайт, совершение продаже через сайт, продвижение его через инфлюенсеров

5) Карманные Блоггеры, бартерные Блоггеры, контент завод (быстрее окупается, получаете отзывы, рекламу и контент за не большие деньги)

6) Комьюнити бренда, закрытые сообщества

7) Деньги за привлечённых друзей (вместо бонусов и балов деньги)

8) Участие в оффлайн-выставках и мероприятиях (один бренд привлек на выставке через инструмент «подарок за подписку» 17 тысяч подписчиков в ТГ канал на 4 дня! Есть много ярморок, выставок и прочего. Я в 2022 году учувствовала в ярмарке с ароматами для дома, участие 15 тысяч рублей 2 дня. Мой бренд узнали многие кто покупал его на ВБ в то время!

9) Email рассылка! Выделяю отдельно, лично сама думала, что это уде умерло, но нет, все сказали, что работает отлично! Можно работать с базой клиентов, анонсировать новинки, делать распродажи и прочее.

10) Развитие системы лояльности, маркетинговых активностей

11) Работа через представителей (мастера по волосам, врачи, прорабы) смотря, что у вас за товар.

12) Подарочные боксы для блогеров, с цветами, конфетами и вашим товаром. Многие делать отметки в соцсетях бесплатно !!! Бокс должен быть красивый).

Для работы с блогерами лучше привлекать специалистов, чтобы правильно отследить эффективность и замерить метрики. Просто покупать рекламу и ждать на сколько купили смысла нет!