Автомобильный рынок живёт по своим законам. Стоимость одного и того же автомобиля может меняться в зависимости от времени года. Сезонность влияет как на новые, так и на подержанные авто. Если понимать, когда спрос выше, а когда падает, можно продать машину быстрее и дороже.
Почему цены на авто зависят от сезона
Классический закон рынка: спрос рождает предложение. В разные месяцы потребности и возможности покупателей меняются:
- весной и осенью люди чаще ищут транспорт для повседневных поездок;
- летом рынок замирает потому что многие уезжают в отпуска;
- зимой продажи зависят от подготовки к праздникам и условий эксплуатации.
На стоимость также влияют курс валют, доступность кредитов, политика автосалонов. Но сезонность всегда остаётся важным фактором.
Весна: активный старт года
Весна считается удачным временем для продажи. В этот период:
- многие покупатели выходят на рынок после зимнего затишья;
- растёт интерес к семейным автомобилям и кроссоверам — впереди отпуска и дачный сезон;
- спрос повышается на малолитражки и бюджетные модели — студенты и молодые водители готовятся к экзаменам в автошколах.
Как результат, цены ближе к рыночному максимуму, а сделки проходят быстрее.
Лето: снижение интереса
Летние месяцы — не лучший период для продажи автомобиля. Причины просты:
- значительная часть покупателей занята отдыхом и поездками, сделки откладываются;
- автосалоны активно проводят акции и распродажи, что снижает интерес к подержанным авто;
- внимание смещается на сезонные авто — кабриолеты, спортивные купе, автомобили для путешествий.
В целом, летом можно продать автомобиль, но будьте готовы, что поиск покупателя займёт больше времени и, возможно, придётся снизить цену.
Осень: вторая волна активности
Осень — одно из лучших времён для продажи. Люди начинают готовиться к холодам, и спрос растёт:
- востребованы кроссоверы, внедорожники и семейные автомобили;
- многие покупатели обновляют транспорт к учебному и рабочему сезону;
- активно продаются авто с современными системами безопасности и экономичным расходом топлива.
В этот период легко найти покупателя, особенно на надёжные модели.
Зима: контрастный сезон
Зимой рынок делится на два периода:
- Декабрь — традиционный всплеск. Люди получают премии, хотят успеть оформить покупку до подорожания. В это время выгодно продавать практически любые автомобили.
- Январь и февраль — спад. После праздников у покупателей снижается активность из-за расходов.
Новогодние хлопоты и морозы не способствуют покупкам. В январе и феврале на рынке остаются те, кто продаёт авто по срочным причинам, и покупатели, ищущие максимальные скидки. Продавать в этот период наименее выгодно.
Что продавать в разное время года
Для наглядности приведём таблицу.
Советы тем, кто планирует продажу
- Планируйте заранее: например, семейный автомобиль или внедорожник лучше выставлять на продажу осенью.
- В регионах с мягким климатом сезонность выражена слабее, но в северных областях спрос на зимние авто особенно заметен.
Бывает, что продать автомобиль нужно срочно, и ждать весны или осени нет возможности. В этом случае есть два выхода:
- Рассмотреть срочный выкуп. Да, вы получите на руки сумму меньше рыночной цены пикового сезона, но быстро решите свою проблему и получите деньги сразу.
- Воспользоваться комиссионной продажей. Передав автомобиль профессионалам, вы увеличите шанс продать его по достойной цене даже в «неудачный» сезон. Они знают, как и где искать заинтересованных покупателей.
Итоги
Сезонные колебания — это объективная реальность автомобильного рынка. Весна и осень — оптимальные периоды для продажи. Летом сделки затягиваются, а зимой спрос нестабилен.
Правильный выбор времени позволяет не только быстрее продать автомобиль, но и получить максимальную прибыль.
Хотите продать автомобиль выгодно, не дожидаясь подходящего сезона? Автохаус выкупит ваш автомобиль в любой момент — деньги вы получите уже в день обращения.