Сентябрь 2018-го.
Это была четвёртая сделка в моей карьере и она прошла… полностью дистанционно.
Первые шаги
В самом начале у меня не было времени на раскачку. Компания выдала список коттеджных посёлков, с которыми были заключены договоры и где продавались участки без подряда.
За первую неделю я объехал больше десяти проектов, сделал фото, разобрался с планами, коммуникациями и свободными лотами.
Дома вечерами обрабатывал материалы в программе Picasa и готовил описания. Ну как обрабатывал — на тот момент я был уверен, что обработка лучше, чем оригинал — солнечная и яркая. Можете сравнить до/после 😁
Так появилось больше сотни объявлений: разные участки, разные цены, разные площади. Работа казалась рутиной, но именно она дала рост.
Реклама тех лет
Циан и Авито тогда стоили копейки.
Правила были проще: загружай объявления, пиши текст — и звонки пойдут.
Сегодня всё иначе: конкуренция выросла, покупатель стал внимательнее и требовательнее. Я сейчас легко вижу, где реальное предложение, а где дубликат или фейк. А вот для человека, который только начал поиск — разобраться достаточно сложно.
Этому не научат курсы. Это приходит только с насмотренностью и с практикой.
«Верхняя Дача»
Первая сделка у меня была на Новоприозерском направлении.
Четвёртая — уже в Выборгском районе.
Посёлок «Верхняя Дача» от компании «Земрес». Тогда это был самый старт: дороги только размечены, электричество проведено, таблички с номерами расставлены.
Я разом выложил пачку из 8 объявлений — и пошли звонки. Прикладываю прайс на участки того времени, сегодня в 2025 году за одну сотку на вторичном рынке просят 300.000 рублей.
Тринадцать обращений и одна сделка
Я рассказывал всем обратившимся клиентам про плюсы: рядом Семиозерье, близко Финский залив, по такой цене альтернатив нет.
Ближайшие поселки — минимум в два раза дороже.
Но в работе с проектом была обратная сторона: после просмотра многие клиенты просто пропадали, даже не давая обратную связь и так из 13 звонков реальной сделкой стала только одна.
Первая дистанционная продажа
Позвонил мужчина, который был рядом в гостях у друзей и решил заехать в поселок.
Я подробно по памяти объяснил, какие участки лучше: где цена оптимальна, где приятное окружение, где удобнее расположение по солнцу, благо у меня был отснят практически весь поселок.
Он смотрел фото в объявлении, задавал вопросы, а я помогал сориентироваться.
На следующий день он приехал в офис застройщика, где с менеджером окончательно выбрал участок и заключил договор бронирования.
Внёс задаток — 50 000 рублей.
Мы так и не встретились с ним лично.
Но всё прошло спокойно и профессионально.
После сделки он позвонил и сказал:
— «Спасибо, всё очень легко, быстро и удобно».
Мне тоже понравился контакт, который мы смогли установить и сценарий по которому мы дошли до сделки. Это была всего четвёртая сделка в моей жизни и первая — полностью дистанционная.
📌 Вывод: доверие клиента формируется не встречей лицом к лицу, а с первого контакта в телефонном разговоре и зависит от того, насколько чётко и по делу ты отвечаешь на вопросы и насколько вовлечённо помогаешь разобраться в проекте.
#историятретья #prozagorodman #урокиопыта
