Речь сегодня пойдет не о выгоде, доходе или инвестициях от процесса сдачи в аренду или продажи квартиры. Речь о собственниках, которые пытаются усидеть на двух стульях - квартиру я хочу продать, но доход от ее аренды терять не хочу.
Вообще, последние годы складывается ощущение, что мы забыли классические уроки, которым учили нас в детстве сказки и мультики. «О рыбаке и золотой рыбке», «Жадный богач», ну, и поговорки про «рыбку съесть» и @опу со стульями, все же помнят прекрасно? Так почему мы продолжаем думать, что к нашим действиям они не имеют никакого отношения?
Ситуация «стара, как мир». Прозваниваю квартиры по очередному поиску для клиента. Задача - назначить просмотры. По одному из объявлений риэлтор отвечает: «Сейчас посмотрю график, когда арендаторы могут показать. Ближайшее время - понедельник с 11 до 14:30». Я прям чуть не поперхнулась.
Естественно, мои клиенты в будни днём квартиры смотреть не могут, работают люди. На мой вопрос – «нужно ли собственнику продать квартиру?», ответ положительный, но, мол, доход от аренды терять она тоже не хочет. Поэтому подстраиваемся под арендаторов.
Как думаете долго риэлтор будет продавать такую квартиру?
Понимаю, что есть те риэлторы, которые не могут отказаться от такой работы. Но по мне, это пустая трата времени. Когда мне в самом начале говорят, что в квартире живут арендаторы, то я сразу предлагаю вначале с ними попрощаться.
Если жизненная ситуация тяжёлая и деньги с аренды квартиры очень нужны, например, человек остался без работы, а с аренды ипотеку гасит, то возможно сделать исключение, при условии, что с арендаторами будет достигнута договоренность: «палки в колеса не вставлять».
Вообще, всегда старайтесь переводить любую ситуацию на себя. Вам понравится, если в квартиру, которую вы арендуете, будут ходить посторонние люди?
- Вы исправно платите аренду.
- При любом раскладе в Москве эта сумма не маленькая.
- У вас свой быт, уют, вещи личные в конце концов. Не говоря, уж, о том, если вы семья с детьми.
- В будни просмотры обычно вечером, а вы с работы пришли, вам бы поужинать и делами своими заняться. В выходные тоже - у вас время законного отдыха, а тут очередной просмотр. Да, не один.
- И вот к вам ходят люди от 2 до 6 человек в среднем.
Вам это понравится? Вот и получается, что какая бы договоренность не была, а нервы сдать у любого могут. И даже, если квартира самая «идеальная и лучшая» в районе, а впечатление арендаторы испортят.
Конечно, можно сделать скидку на арендную плату, но в 99% случаев лучше распрощаться с арендаторами сразу.
При адекватной цене квартиры, вполне реально продать ее за 1-2 месяца. Понятно, что если ваше «хочу» несоизмеримо больше того, что может рынок предложить, то стоять вы можете 6-12-24 месяца и тогда арендный доход «в кассу». Но шансы ваши продать квартиру, с живущими в ней арендаторами, стремятся к нулю также, как и одна @опа к двум стульям.
Выбор за вами.
Что думаете на этот счет? Правы собственники или это элементарная жадность? Давайте пообщаемся в комментариях.