«Лаборатория Касперского» уже давно разрабатывает не просто защиты от вирусов. Сегодня это сложные решения для крупного бизнеса и индустриальных систем по всему миру. Один из ключевых и самых конкурентных рынков для компании — Китай. Антон Иванов, технический директор АО «Лаборатория Касперского», рассказал, в чем секрет их успеха, почему китайцы доверяют российским технологиям и взламывали ли когда-нибудь хакеры самого Антона?
«Лаборатория Касперского» — давний игрок на китайском рынке. Почему вы когда-то решили туда пойти?
Компания работает с 1997 года, и когда я пришел в нее 15 лет назад, мы там уже присутствовали. Изначально мы были известны как B2C-вендор, защищающий персональные устройства, а сегодня мы — enterprise-игрок. Мы создаем сложные решения для крупного бизнеса, банков и индустриальных систем, и Китай для нас всегда был одним из приоритетных рынков.
С кем из китайских компаний вы строите эти «доверительные отношения»?
Мы очень тесно работаем, например, с Huawei. У нас настоящие «семейные отношения»: мы — их клиенты, а они — наши. Более того, полтора года назад мы перевели часть наших глобальных сервисов на облачную платформу Huawei.
Какое место вы занимаете на китайском рынке, где есть свои сильные локальные игроки?
Китайский рынок — один из самых высококонкурентных в мире. Там есть 3-4 крупных локальных производителя антивирусов и межсетевых экранов. Но те заказчики, которые выбирают нас, делают это из-за качества технологий и доверия. Уже третий год подряд мы показываем двузначные темпы роста в Китае.
В чем же ваш секрет, если у местных компаний, казалось бы, должно быть больше доверия?
Секрет — в наших технологиях. Они уникальны, создаются здесь, в России, российскими инженерами. Кроме того, это скорость вывода продуктов на рынок и индивидуальный подход к клиенту. Внедрение сложных решений может занимать до года, и то, как наша команда ведет этот процесс, дорабатывая продукты под конкретные требования, очень ценится.
Правда ли, что российская кибербезопасность — это особый бренд на мировом рынке?
Безусловно. Это бренд, основанный на сильной школе высшего образования. Российские инженеры и разработчики считаются одними из лучших в мире. Когда международные коллеги видят, что даже в текущих условиях в России создаются продукты, способные на равных конкурировать с американскими и европейскими, это производит на них большое впечатление.
Россия — самая атакуемая страна в мире. Как реагируют на этот факт заказчики?
Напротив, это наше конкурентное преимущество. Первый вопрос от заказчиков часто звучит так: «Как вы со всем этим справляетесь?» И мы на реальных примерах показываем наши инструменты и наш опыт. Это не маркетинговая сказка, а суровая реальность, которая очень подкупает и вдохновляет коллег.
Можете привести простой пример, чем атаки в России отличаются от атак в Китае?
Конечно. В России часты атаки через мессенджеры. Взламывают аккаунт системного администратора, который в личной переписке обсуждает рабочие моменты, и получают доступ к инфраструктуре компании. В Китае же, где свои национальные мессенджеры, другой ландшафт угроз. Там, например, более популярны атаки через вредоносные приложения из маркетплейсов или заражения устройств «умного дома» — камер, замков, что позволяет распространять сетевых червей.
А вас лично когда-нибудь взламывали?
Нет, ни разу. Во-первых, мы все обязательно проходим ежегодные курсы по цифровой гигиене, которые наша компания, кстати, предоставляет бесплатно всем желающим в мире. А во-вторых, мы, конечно, сами пользуемся своими продуктами.