Продвижение юридических услуг в B2B-сегменте — это всегда вызов. Мы имеем дело с высокой конкуренцией, «перегретым» аукционом в Директе и, что самое сложное, с низким уровнем доверия аудитории. Рынок насыщен «серыми» схемами, и клиенты осторожны.
В этом кейсе мы расскажем, как для центра правового сопровождения «Бона Фиде» из Санкт-Петербурга мы выстроили стабильный поток лидов, столкнувшись с тремя нетривиальными проблемами: сайтом на Tilda, сложной модерацией Яндекса и необходимостью доказывать экспертность на каждом шагу.
Клиент: центр правового сопровождения бизнеса «Бона Фиде».
Задачи: провести аудит, исправить ошибки и выйти на стабильный показатель в 10+ целевых заявок в месяц.
Бюджет: 60 000 – 110 000 ₽ в месяц (SEO + PPC).
Особенности проекта и наши решения
При старте мы выделили три ключевые сложности:
- Сайт на Tilda. Существует стойкий миф, что Tilda-сайты неконкурентоспособны в SEO. (Спойлер: это не так). Платформа действительно накладывает ограничения на редактирование кода и автоматизацию мета-тегов, но это важно не везде.
- Сложная модерация Директа. Тематика «помощь в получении лицензий» — красный флаг для роботов Яндекса. Они часто путают юридическое сопровождение с выдачей лицензий, что приводило к постоянным остановкам рекламы.
- Низкое доверие к нише. Чтобы убедить клиента, нужно было не просто обещать, а доказывать экспертность: показывать документы, кейсы и отзывы.
Ход работ: комплексный подход
Мы действовали по двум основным направлениям одновременно: SEO (игра вдолгую) и Контекстная реклама (быстрые лиды).
1. SEO-фундамент и работа с контентом
Мы начали с глубокого SEO-аудита, который показал, что внутренняя оптимизация сайта выполнена всего на 59%, а внешняя отсутствовала полностью.
- Настроили аналитику: Первым делом настроили Яндекс.Метрику и коллтрекинг Callibri. Нельзя управлять тем, что не измеряешь.
- Техническая оптимизация: Устранили базовые технические недочеты, мешавшие индексации.
- Переработка контента: Это был ключевой этап. Мы переработали более 10 важнейших страниц услуг. Сделали акцент на доверии: добавили информацию о юристах, лицензии, ИНН, усилили призывы к действию. Также переработали общие элементы — хедер и футер, сделав навигацию более понятной.
- Работа с геосервисами: Привели в порядок карточки на Яндекс.Картах и 2GIS. В B2B это тоже важно — клиенты смотрят на рейтинг и реальные отзывы.
2. Перезапуск Яндекс.Директ
До нас клиент вел рекламу самостоятельно. Аудит выявил классические проблемы: использование неэффективных автостратегий и автотаргетинга, которые «скликивали» бюджет на нецелевую аудиторию.
Мы полностью перезапустили кампании:
- Собрали новое семантическое ядро, разделив его на четкие сегменты.
- Отказались от автостратегий на Поиске в пользу ручного управления ставками.
- Отключили автотаргетинг, который приводил «мусорный» трафик.
- Создали новые креативы для РСЯ, сделав их более профессиональными.
- Ежедневно проводили минусовку запросов, отсекая все нецелевое и экономя бюджет.
Результаты за 6 месяцев
Комплексный подход и планомерная работа с SEO и PPC позволили нам не просто выполнить, а перевыполнить поставленную задачу.
- Стабильные 10+ заявок в месяц. Мы вышли на плановый показатель по лидам, обеспечив клиента постоянным потоком обращений.
- Рост трафика в 2 раза. Суммарный трафик из органического поиска (SEO) и контекстной рекламы (PPC) за 6 месяцев вырос вдвое.
- +156 запросов в ТОП-10 Яндекса. Благодаря SEO-оптимизации и переработке контента, сайт занял лидирующие позиции по 156+ ключевым запросам, обеспечив рост качественного органического трафика.
Этот кейс доказывает, что даже в такой сложной и конкурентной нише, как B2B-юруслуги, можно добиться результата. Успех кроется в системном подходе: не просто «крутить» рекламу, а параллельно улучшать «посадочную площадку» (сайт), работать с доверием (контент, геосервисы) и тщательно анализировать каждый потраченный рубль.
Подробно изучить кейс — https://takethecake.ru/keysy/seo-i-kontekstnaya-reklama-dlya-tsentra-bonafide