Уже в следующем году отечественный рынок недвижимости ждут серьезные перемены. Помимо всеобщей инфляции, внедрения информационных технологий, изменения грядут в сфере налогообложения. По мнению экспертов компании Жилфонд, в 2026-м большинство риелторов в России просто не смогут работать по прежним расценкам. В первую очередь это коснется сотрудников небольших агентств.
Российский рынок риэторских услуг готовится к переменам в налоговом законодательстве. С начала следующего года налоговая нагрузка существенно вырастет из-за повышения НДС до 22%, роста налога на прибыль и ужесточения условий применения упрощённой системы. Из перечисленных нововведений, агентства недвижимости и риэлторы, брокеры, оформленные как ИП, работающие сейчас на льготных режимах либо по «упрощенке», будут вынуждены перейти на общий режим с НДС и налогом на прибыль. Это значительно повысит операционные издержки и вынудит пересматривать специалистов в сфере недвижимости модель ценообразования.
«Сейчас российские риелторы и агентства недвижимости примеряют на себя новые правила налогообложения и просчитывают, какие варианты станут наиболее приемлемыми для их дальнейшей работы, – делится директор Жилфонда Александр Чернокульский. – Маржинальность риелторского бизнеса на фоне снижения активности на рынке недвижимости за последнее время и так существенно просела, что уже поставило некоторые компании на грань выживания. За 2024 год, по нашим подсчетам, из профессии вынуждены были уйти около 15% риэлторов. Кто-то временно, а некоторые совсем сменили сферу деятельности. Причем, можно говорить, что наши подсчеты еще оптимистичны. По оценкам некоторых наших банков-партнеров, из их сети за год бесследно исчезли примерно 25% средних и маленьких агентств. Из-за новшеств в системе налогообложения в следующем году специалисты данной отрасли встанут перед новым выбором: поднимать цены или вообще уходить с рынка».
По словам эксперта, на фоне высокой конкуренции и снижения покупательской активности на рынке жилой недвижимости многие риэлторы уже сейчас ищут возможности избежать прямого повышения цен на свои услуги. Кому-то это частично удается, например, за счет комиссий от банков и страховых компаний, которые платят брокерам за посреднические услуги. Другие игроки рынка рассматривают вариант вывода НДС в отдельную строку при расчетах с клиентами. Однако, такой формат могут позволить себе только крупные игроки, и существенно он не поможет, уверен Александр Чернокульский.
«Для клиентов в конечном итоге важен не процент от сделки, прописанный на бумаге, а сумма, которую они заплатят за услуги агентства или частного риэлтора. Так что даже если вывести НДС отдельной строкой, существенно расклад это не меняет: для людей услуги риелторов станут заметно дороже, - резюмирует эксперт. - Удержать цены будет сложно, изменение правил особенно сильно отразится на бизнесе небольших игроков: новая система усложняет документооборот и бухгалтерию для тех, кто еще не работал с НДС, повышает расходы на бэк-офис и сопровождение сделок в среднем на 5—15%. Поэтому даже повышение комиссии на размер НДС для многих не будет решением, финансовую модель придется просчитывать заново. Так что большинству игроков рынка комиссию все-таки придется поднять. По нашим подсчётам, в среднем она вырастет на 0,5—1,5 п.п. от стоимости сделки».
Проще говоря, если сегодня комиссия за услуги риэлтора при продаже или покупке квартиры на вторичном рынке в массовом сегменте в среднем по России составляет 2–3% от стоимости лота, то в следующем году она вырастет до 2,5 – 4%, а в некоторых случаях и регионах даже до 5%. То есть, услуги агентов подорожают минимум на четверть.