Многие люди обожают считать чужие деньги 🙂
Особенно доходы тех, кто зарабатывает много. Поэтому предприниматели нередко становятся темой для обсуждений. Давайте разберёмся, как правильно считать их деньги 🙂
Я тут познакомился с Валентином Скуратовским, владельцем завода, который живёт в лесу 😁 вот он тут чужие деньги считает –
Во-первых, когда речь заходит о доходах предпринимателя, не стоит говорить «зарплата». Зарплату получают в найме. У предпринимателя бывает фиксированный доход, но основная часть его прибыли это дивиденды, которые выплачиваются из прибыли компании.
Нужно также понимать, что когда кто то говорит, что предприятие заработало в этом месяце миллиард рублей, то под этими словами часто подразумевается, что это всего лишь выручка предприятия, а не прибыль.
А прибыли при этом может не быть вовсе.
Так ват, если компания все таки получила прибыль, дальше схема простая:
Предприятие получило прибыль по итогам года ➡️ выплатило дивиденды собственникам.
Однако на практике владельцы бизнеса редко распределяют всю прибыль. Это всё равно что «резать курицу, несущую золотые яйца».
Обычно часть дохода идёт на развитие компании, а часть на выплату дивидендов (редко когда распределяют больше 50% прибыли)
Иногда дивиденды совсем не выплачиваются. Например, если прибыли мало или предприятие активно расширяется и вкладывает всё в рост.
Наше предприятие, к примеру, 15 лет не выплачивало дивиденды, направляя всю прибыль на развитие. Этот подход помог нам стать лидером на своём рынке.
А почему у предприятия может быть мало прибыли? Почему нельзя просто поднять цены и увеличить прибыль?
В условиях конкуренции компания не может устанавливать завышенные наценки. Покупатель просто выберет того, кто дешевле.
Именно поэтому я уверен: монополии это зло. Они могут бесконечно поднимать цены и не боятся потерять клиентов (что, собственно, и делают).
Иногда в бизнесе случаются прорывы. Появляется продукт, который нужен буквально всем (например, та самая кукла Лабубу 😁). И тогда можно позволить себе значительно повысить наценку и заработать огромную прибыль.
Морально ли это?
Некоторые считают, что сам бизнес по своей природе аморален.
Лично я думаю: если продукт востребован, то почему бы не увеличить цену (особенно если речь идёт о глупой игрушке 😁).
Часто критикуют фармацевтические компании за «неприлично» высокие наценки в 300–400%.
Да, это много. Но стоит помнить: разработка и сертификация нового лекарства может занять 10 лет и более. В этом контексте такие наценки уже не выглядят чрезмерными.
Для обычных производств коэффициенты куда скромнее:
наценка - 20–100%, чистая прибыль - всего 5–20% от выручки. Согласитесь, немного.
Важно понимать, что такое «наценка» в производственном бизнесе. И правильно рассчитывать себестоимость продукции.
Многие предприниматели (и я когда-то в их числе) неправильно рассчитывают рентабельность производства. И в результате получают убыточный бизнес.
Пример:
Стоимость сырья для производства единицы продукции - 10 рублей.
На полке магазина этот продукт стоит 200 рублей.
Насколько выгодно производить такой товар?
Как подсчитать реальную наценку и прибыль производителя, если производство не очень сложное?
Продолжение: https://t.me/invisible_business/269
Автор как раз Валентин, канал Незаметный бизнес
