Серия постов #Мои_ошибки
1️⃣ Ошибка, которая мне стоила 1.700.000 рублей
В 2023 году я хотел как-то помочь стране, людям, учитывая ситуацию в экономике и последствия санкций после начала СВО.
Поразмыслив, я понял, что моей экспертизы может хватить на помощь в развитии экономики страны. Порассуждав с партнером, мы решили запустить проект #большеденег.
Суть проекта – помочь начинающим предпринимателям стать профессиональными участниками рынка за счет получения качественного доступного образования исключительно от практиков бизнеса. Никакой теории, только форматы практикума: получил информацию — тут же внедрил в бизнес.
Название родилось, потому что потребность у этих людей одна — они хотят зарабатывать больше денег)
Я подумал, что этот проект может помочь стране получить большое количество профессиональных предпринимателей, а это увеличит конкуренцию. Конкуренция создаст условия для развития бизнеса и повысит шанс появления крупных и сильных компаний, которые смогут продавать свою продукцию за рубеж и деньги от реализации этих товаров будут приходить в страну, тем самым помогая экономике и улучшая жизнь каждого гражданина.
✔️ Так вот, мы запустили проект. Быстро, за 2 недели, собрали первый поток из знакомых и теплого круга знакомых. Отработали с ребятами – у всех по итогу в среднем рост выручки компаний в 3 раза. Классно, поняли, что продукт рабочий. Пора масштабировать.
➖Мы подумали, что это экспертный, а не предпринимательский путь, и поэтому решили обратиться к продюсеру, который смог бы собрать маркетинговую воронку и помочь запустить второй поток обучения, уже собрав их с холодного круга лиц YouTube и Instagram (запрещено на территории РФ). Получили все цифры и экономику от него.
➖ Масштабировать решили с помощью привлечения денег инвестора. Показали инвестору цифры, которые собрали на основании данных от продюсера на опыте. Цифры бьются, инвестор верит в нас и в проект, дает деньги.
❌ Мы просираем все деньги просто в трубу, понимая, что совершили эпический фейл.
И вот в чем ошибка: мы взяли деньги на масштабирование ГИПОТЕЗЫ, собранной на основании данных продюсера по другим кейсам. А деньги нужно было привлекать на масштабирование связки, которая помогла собрать первый поток — а это не продюсер, и не Instagram (запрещено на территории РФ), и не рилзы, а прямые касания с теплым кругом, прямая живая презентация продукта лицом к лицу.
Скорее всего, нужно было инвестировать в выступления, создание различных оффлайн мастер-классов и т.д. В прямые касания с людьми — это и было бы масштабирование отработанной связки. А мы пошли в новое и неизведанное, решив, что так все делают, что нам нужно быстро масштабироваться, и просрали все деньги.
📌 Урок: масштабируйте то, что работает.
То что не работает и гипотезы – проверяйте малой кровью без привлечения сторонних инвестиций, кредитов и т.д.
Вроде опытные дядьки, а такой фейл совершили. Так что как-то так: учитесь и не повторяйте, пожалуйста, эту ошибку
