Вторая часть:
Как и обещал в первой части, даю несколько практических советов, чтобы ваши встречи с собственниками стали более конверсионными:
- Тренируйтесь слушать и размышлять о причинах сказанного клиентом, чтобы задавать глубокие вопросы, которые помогут понять реальные цели и мотивацию продавца
- Следите за своей экспертизой в локации - знайте наизусть портрет тех, кто покупает, и поддерживайте контакты с коллегами
- Разработайте или уточните свои авторские методы оценки и презентации объектов - пусть это будет ваше сильное конкурентное преимущество
- Помните, что теперь ваша задача не просто убедить, а построить доверие и показать клиенту его реальные возможности и выгоды от работы с вами
В какой-то момент, когда я прекратил использовать аргументы для убеждения потенциальных клиентов, а стал задавать вопросы, демонстрировать ресурсы (например маркетинговый план из 40 позиций) и разработал свой собственный авторский метод продажи дорогих квартир, моя конверсия в договор стала 100%. Каждая консультация закрывалась вопросом клиента - «Александр, а что надо, чтобы вы стали продавать наш объект?»
Если вы хотите узнать, в чём заключается мой метод, как правильно подготовиться к встрече и как её провести, получить весь мой опыт 32 лет, проведенных в продажах недвижимости - не пропустите 27 октября. Только в этот день, мой день рождения, я подарю вам подарок - уроню на сутки цены на Спецкурс в 3-4 раза…
А пока можете ознакомиться с программой обучения и составом тарифов. Но не спешите нажимать на кнопку «купить» - потерпите недельку🙃
Ну а если вы уже заканчивали Спецкурс и заслуженно любуетесь дипломом на стене, то напишите в комментарии или в личку - как вам помогли знания, которые вы получили, пройдя обучение моему авторскому методу продаж недвижимости🙏
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
