О чём инициатива
Федеральная налоговая служба предлагает закрепить в НК РФ обязанность крупных цифровых площадок — маркетплейсов, агрегаторов услуг, онлайн-бирж — выявлять риски нарушений у своих партнёров и оперативно сообщать им (и ФНС). Под «крупными» подразумеваются платформы с ≥10 000 партнёров или оборотом операций с партнёрами свыше 50 млрд руб. в год.
Как это должно работать
- Сигнал о рисках. Площадка фиксирует «красные флаги» (неуплата/несвоевременная уплата налогов, взносов, ошибки удержания) и в течение 3 дней размещает уведомление партнёру в ЛК.
- Пояснения от продавца. У партнёра 10 дней на объяснения; площадка пересылает их в ФНС.
- Меры воздействия. Если нарушение не устранено, ФНС вправе потребовать от всех площадок заблокировать карточки такого продавца; на исполнение — 2 дня. За игнор — штраф 100 000 руб. для площадки.
Зачем это ФНС
Идея — сузить «серые зоны» онлайн-торговли: дробление бизнеса, фиктивные схемы, неуплата страхвзносов. Площадки видят реальную экономику продавцов (оборот, частота транзакций, взаимосвязанные аккаунты), а значит становятся «точкой контроля», ускоряя реакцию ФНС без тотальных проверок.
Что это значит для бизнеса на платформах
- Больше комплаенса. Продавцам придётся аккуратнее с режимом налогообложения, НДС, страхвзносами; появятся внутренние «скоринги риска».
- Операционные паузы. Непрозрачные схемы будут быстро приводить к временной блокировке карточек, потерям трафика и рейтинга.
- Пересмотр договоров. Площадки обновят оферты: право запроса документов, автоматический обмен с ФНС, SLA по ответам. (Юрсообщество уже обсуждает баланс между обязанностями площадок и статусом налогового органа.)
Риски и открытые вопросы
- Ошибочные флаги. Кто возместит убытки продавца при ошибочной блокировке? Нужны стандарты доказательств и апелляции.
- Налоговая тайна и ПДн. Как обезопасить обмен данными и не нарушить тайну? Требуется чёткая регламентация.
- Нагрузка на площадки. Для комплаенса понадобятся аналитики, юристы, дата-инженеры — издержки вырастут, часть расходов ляжет на комиссию.
Кто попадёт в «периметр» первым
Маркетплейсы товаров и услуг, суперприложения с экосистемами, агрегаторы такси/доставки, фриланс-биржи, booking-сервисы — все, кто проходит пороги по числу партнёров/обороту. Для нишевых площадок риски меньше, но требования могут распространяться каскадно (через договоры с «большими»).
Плюсы для «белых» продавцов
- Выравнивание поля. Уход «серых» снижает демпинг и ценовую войну.
- Предсказуемость. Появится понятный чек-лист соответствия и меньше внезапных блокировок «по внутренним правилам» — теперь будет официальный регламент.
Что делать уже сейчас (чек-лист продавца)
- Проверить режим (УСН/Патент/ОСНО), НДС-статус, корректность ККТ и чеков.
- Сверить страхвзносы и отсутствие недоимок/пеней; выгрузить квитанции.
- Обновить реквизиты во всех ЛК площадок, убрать дублирующие аккаунты.
- Подготовить пакет ответов на типовые вопросы комплаенса (договоры, акты, счета-фактуры).
- Отстроить бухгалтерию: автоматизировать выгрузки в 1С/«мойСклад», настроить раздельный НДС (если нужно).
- Назначить ответственного за уведомления от площадок — дедлайны короткие.
Что предстоит площадкам
- Запустить систему риск-скоринга (правила, модели связи аккаунтов, алерты).
- Настроить канал обмена и журналирование уведомлений/ответов.
- Обновить оферты/правила и клиентские интерфейсы (баннеры-уведомления, статус проверки).
- Организовать процедуру апелляции и медиацию споров. (Юристы уже рекомендуют предусмотреть «ступенчатое» ограничение — от скрытия из поиска до блокировок — чтобы соразмерно реагировать.)
Что в сухом остатке
ФНС фактически превращает крупные платформы в фронт-офис налогового контроля: быстрее, точнее и адреснее. Для рынка это будет болезненно в запуске, но в долгую — снизит «серость» и стабилизирует конкуренцию. Продавцам пора жить «по белому» не ради лозунга, а ради выживания в новой реальности.