ФОРМИРОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ В ПРОДАЖАХ ПРЕМИКСОВ И КОМБИКОРМОВ
Коммерческое предложение - это совокупность, предлагаемых решений и обосновывающих эти решения аргументов.
👉УПРОЩЕННО: КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ - СОВОКУПНОСТЬ РЕШЕНИЙ + АРГУМЕНТОВ
И ключевая задача продавца, найти решения, которые реально улучшат ситуацию клиента, и что самое сложное - ДОКАЗАТЬ ЭТО С ПОМОЩЬЮ АРГУМЕНТОВ.
СРЕДНЕЕ КП В ПРОДАЖАХ ПРОДУКЦИИ В СФЕРЕ ПИТАНИЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ЖИВОТНЫХ - ЭТО 63 РЕШЕНИЯ (считал лично в течение 4 лет).
👉Основная проблема: ПРОДАВЦЫ ЛИБО ПРЕДЛАГАЮТ СТАНДАРТНЫЙ НАБОР РЕШЕНИЙ, ЛИБО НЕ УМЕЮТ ДОКАЗЫВАТЬ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ, ПРЕДЛАГАЕМЫХ РЕШЕНИЙ.
Для того, что бы исправить ситуацию, продавцов нужно учить АНАЛИТИКЕ.
А кто у нас учит продавцов аналитике???? Ну это РИТОРИЧЕСКИЙ ВОПРОС.
👉ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
ФОРМИРОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ В ПРОДАЖАХ ПРЕМИКСОВ И КОМБИКОРМОВ:
1. Построение структуры интервью с зоотехником, ветеринаром, руководителем хозяйства, фермером
2. Определение мотивации профессиональной и личной мотивации оппонента
3. Определение приоритета оппонента на данный момент времени
4. Оценка истории взаимодействия с хозяйством
5. Анализ наличия личных интересов зоотехника, ветеринара (откаты от конкурентов)
6. Анализ процесса формирования рационов питания
7. Анализ процесса выбора поставщиков
8. Анализ сфер влияния зоотехников и ветеринаров
9. Анализ продуктивности и интенсивности стада
10. Классификация стада по функционалу и селекционным особенностям
11. Анализ используемых хозяйством технологий содержания животных
12. Анализ используемых хозяйством программ кормления
13. Анализ используемых хозяйством ветеринарных препаратов
14. Оценка производственной и экономической эффективности хозяйства
15. Определение зон развития хозяйства
16. Оценка реальных и потенциальных рисков и возможностей хозяйства
валерий-кошкин.рф
👉ссылка на полную программу тренинга / курса https://валерий-кошкин.рф/программы-тренингов/продажи-премиксов-и-комбикормов/