Портрет голодного продавца:
- Готов на все ради любой сделки
- Сразу сбрасывает цену
- Терпит капризных клиентов
- Работает по принципу «лишь бы купили»
Чем опасен голодный подход:
1. Потеря денег
- Скидки уменьшают прибыль
- Время тратится на бесперспективных клиентов
- Работа с убыточными проектами приносит одни убытки
2. Потеря репутации
- Клиенты чувствуют отчаяние и теряют уважение
- Продавец начинает казаться ненадежным
- Его перестают воспринимать как эксперта
3. Потеря энергии
- Постоянный стресс от неопределенности
- Чувство унижения от торгов
- Выгорание от работы с «токсичными» клиентами
Как распознать голодные продажи:
- Страх сказать «нет» даже неадекватным запросам
- Согласие на невыгодные условия
- Радость любой сделке, даже убыточной
- Постоянные извинения за цены
Как вылечить голодные продажи:
1. Насыщение знаниями
- Глубокое изучение продукта и его ценности
- Понимание отличий от конкурентов
- Знание реальной пользы для клиента
2. Создание финансовой подушки
- Наличие запаса денег для избежания desperation
- Расчет минимальной прибыльной цены
- Умение отказываться от убыточных проектов
3. Повышение ценности вместо снижения цены
Голодный подход: «Скину еще 10%!»
Здоровый подход: «Покажу, как вы заработаете на этом 50%»
4. Выбор клиентов
Составление портрета идеального клиента:
- Ценящие качество
- Готовые платить за результат
- С которыми приятно работать
5. Умение говорить «нет»
- «Нет, не могу сделать дешевле, но могу добавить сервиса»
- «Нет, не работаю в таких условиях»
- «Нет, это не входит в мою компетенцию»
Пример трансформации:
Было:
Клиент: «Дорого!»
Продавец: «Могу сделать скидку 20%!»
Итог: Клиент сомневается в качестве, торгуется еще больше
Стало:
Клиент: «Дорого!»
Продавец: «Да, это не самая низкая цена на рынке. Но давайте я покажу, как вы окупите это за 2 месяца и начнете экономить»
Итог: Клиент видит выгоду и соглашается на цену
Важный принцип: Голодные продажи — это вопрос самооценки. Когда продавец начинает ценить свой труд, клиенты тоже начинают его ценить
Начать можно с малого: в следующий раз при желании уступить в цене сначала попробовать усилить ценность предложения. Реакция клиентов может удивить
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova