Демпинг — это не стратегия. Это паника.
Если вы снижаете цену, потому что «так делает конкурент» — вы уже проиграли.
Демпинг кажется лёгким способом привлечь клиентов. Но на деле вы:
– убиваете свою маржу,
– портите рынок,
– приучаете клиентов к дешевизне вместо ценности.
Демпинг работает только для крупных компаний, у которых есть миллионы на то, чтобы «отжать рынок». Они могут временно продавать в минус, а потом поднять цены и компенсировать убытки.
Малому бизнесу демпинг противопоказан. Это путь к выгоранию и банкротству.
Когда вы ставите цену ниже себестоимости — вы буквально платите за то, чтобы у вас купили.
А потом удивляетесь: почему не хватает на развитие, маркетинг, команду, сервис?
Потому что бизнес без маржи задыхается.
Демпинг — это страх.
Страх быть дороже, страх конкуренции, страх инноваций.
А хороший бизнес поднимает цены, потому что поднимает ценность.
Если вы давно не повышали цены — вы уже потеряли часть прибыли из-за инфляции, налогов и роста издержек.
Как правильно:
– Цену повышают с аргументом, не с извинением.
– Скидки используют как инструмент, не как костыль.
– Главное — не быть дешевле, а быть ценнее.
Вы можете продавать дешевле.
Или продавать умнее.
Когда вы в последний раз поднимали цены?
Если хотите, я покажу, как это сделать без потери клиентов — просто напишите «Цены» в комментариях, поделюсь с вами стратегией из Чистого миллиона