Знаете это чувство, когда ищешь одно, а находишь… сокровище? Ну, или то, что им кажется. Я в прошлый вторник вечером, листая какой-то известный сайт-агрегатор, попивая уже остывший чай, увидел его.
Белый, сверкающий Chery Tiggo 7L. Абсолютно новый, 2025 модельный год. И цена… Цена, от которой у меня этот самый чай чуть изо рта не вылетел.
Я протер глаза. 1 640 000 рублей. Повторяю - один миллион шестьсот сорок тысяч рублей.
Мой мозг тут же начал лихорадочно работать. Так, стоп. Я же буквально на днях изучал рынок. Я открыл официальный прайс-лист Chery, который предусмотрительно скачал. Самый-самый базовый Tiggo 7L 2025 года, комплектация Active на переднем приводе, имеет рекомендованную цену 2 680 000 рублей. Два! Шестьсот! Восемьдесят!
Даже если учесть все мыслимые и немыслимые выгоды - сдать свою старую машину в трейд-ин, взять кредит, продать почку, - максимальная цена перепродажи с учетом всех выгод, как ее называет сам производитель, 2 630 000. Это, на секундочку, миллионом больше, чем в объявлении!
Но этот проклятый червячок сомнения. Он уже вгрызся в мозг. А вдруг? А вдруг это какая-то эксклюзивная партия? Конфискат? Ошибка дилера? Акция "мы закрываемся через час и распродаем все"?
Сердце забилось чаще. 1,64 миллиона за совершенно новый кроссовер с турбомотором 1.6 на 150 лошадей и семиступенчатым роботом. Да это же просто подарок судьбы!
Погоня за призраком
Короче, звоню. На том конце провода - неестественно бодрый голос "менеджера Максима".
- Добрый день, 'Авто-Престиж-Плаза'! - (Название, конечно, вымышленное, но пафоса не меньше).
- Здравствуйте, Максим. Вижу у вас на сайте Tiggo 7L за 1.64. Это правда? Он в наличии?
- Конечно, правда! - заливается он соловьем. - Отличное предложение, только сегодня! Осталось всего две машины по этой акции. Уже три человека смотрят! Когда сможете подъехать?
- А в чем подвох? - спрашиваю я, пытаясь включить скептика. - Цена на миллион ниже рынка.
- Никакого подвоха! - весело смеется он. - Это специальная программа от банка-партнера. Мы - крупнейший дилер, можем себе позволить. Приезжайте, все покажем, сами увидите. Только не тяните, машина вот-вот уйдет!
И я поверил. Вернее, я захотел поверить. В голове уже рисовались картины, как я, самый умный, уезжаю на новом "китайце", сэкономив целый миллион.
Навигатор привел меня, ну, скажем так, не в сверкающий огнями шоу-рум официального дилера Chery. Это была какая-то промзона на окраине города. Ангар из сэндвич-панелей с огромной, но уже выцветшей вывеской "Авто-Престиж-Плаза". Парковка перед ним была плотно забита машинами с наклейками "Такси" и парой откровенно "уставших" экземпляров.
Уже на этом моменте стоило развернуться и уехать. Но я же уже приехал. Потратил час на дорогу.
Внутри - полутемное помещение, несколько столов, за которыми сидят скучающие ребята в одинаковых, но не очень свежих рубашках. Пахнет дешевым кофе из автомата и какой-то необъяснимой тревогой. "Максима", естественно, на месте не оказалось.
- Он на выдаче автомобиля, - буркнул мне другой менеджер, назовем его Стас, и смерил меня оценивающим взглядом.
- Я по 'Тигго' за 1.64, - говорю как можно увереннее.
- А, да-да, конечно, - мгновенно оживился Стас. - Вот он, красавец, стоит. Пройдемте в кредитный отдел, сейчас вам все посчитаем.
- Погодите, - говорю. - Какой кредитный отдел? Давайте сначала на машину посмотрим. И я, может, за наличные хочу.
Суровая реальность
Тут лицо Стаса заметно поскучнело. Он вздохнул, будто я отнял у него последнюю радость в жизни.
- За наличные? Ну… за наличные цена будет... другая. Эта цена - 1.64 - она, понимаете, маркетинговая. Она достигается при соблюдении ряда условий.
Ну, началось. Я приготовился.
- Во-первых, - начал загибать он пальцы, - вы сдаете свой автомобиль в трейд-ин. Наш оценщик его посмотрит, мы дадим вам лучшую цену. Во-вторых, вы берете наш специальный автокредит от банка-партнера. Минимум на 7 лет, минимум миллион. В-третьих, вы оформляете у нас полное КАСКО, 'Помощь на дорогах', 'Защиту от потери работы' и 'Гарантию на двигатель' еще на три года. И в-четвертых, - он понизил голос, - это цена без учета НДС.
Я чуть не сел.
- Без НДС? Это как? Мы же в России, у нас НДС включен в цену.
- Это специальная цена для рекламы, - не моргнув глазом, ответил он. - Вы же как-то нас нашли.
Я понял, что цирк окончен и пора переходить к делу.
- Окей, Стас, - говорю. - Хватит этой комедии. Я потратил на вас час. Сколько реально стоит вот этот автомобиль, если я просто приду с чемоданом денег и захочу уехать?
Он помялся, что-то пощелкал на калькуляторе.
- Ну, смотрите. Официальная цена 2.680.000... но у нас сейчас специальное предложение... в общем, 2.750.000. Но зато сразу!
- То есть, - уточняю я, - на 70 тысяч дороже, чем у официального дилера?
- Ну вы же его получите прямо сейчас! - начал он заводиться. - А у официалов их нет! Очереди!
Я достал телефон и открыл тот самый официальный PDF-прайс.
- Стас, - говорю, - вот смотри. Официальный документ с сайта Chery. Tiggo 7L 2025 года. Комплектация 'Active' 2WD - 2.680.000. 'Prime' 2WD - 2.880.000. 'Ultra' 2WD - 3.000.000. Есть даже полноприводные версии 'Prime' за 3.080.000 и 'Ultra' за 3.230.000. Машины у дилеров есть. А то, что у вас на сайте за 1.64 - это просто вранье. Наглый, откровенный обман.
Лицо менеджера мгновенно стало каменным.
- Не нравится - не берите. Вас сюда никто насильно не тащил. Это реклама, все так делают.
Я молча развернулся и пошел к выходу. "Спасибо за потраченное время", - бросил я ему. В спину мне неслось что-то неразборчивое про то, что я "ничего не понимаю в маркетинге".
Выйдя из этого "ангара", я почувствовал не столько злость, сколько какую-то опустошающую усталость. Они воруют наше время. Они играют на нашем самом понятном и простом человеческом желании - сэкономить, урвать кусок в это непростое время.
Так что вот мой вам совет: не бывает чудес. Если вы видите цену на новый автомобиль, которая на 30-40-50% ниже официального прайс-листа,- это обман. Всегда. В 100% случаев. Это не акция, не спецпредложение. Это наживка, а вы - рыба.
Прежде чем куда-то ехать, не поленитесь, потратьте пять минут. Откройте официальный сайт марки в России, скачайте актуальный прайс-лист в PDF. Просто посмотрите реальные рекомендованные цены и те, что "с выгодой". А потом просто позвоните трем официальным дилерам, чьи адреса есть на этом же сайте, и узнайте их реальные, живые предложения.
А в такие "Авто-Престиж-Плазы" - ни ногой. Себе дороже выйдет.
А вы или ваши знакомые попадались на такие уловки? Или, может, знаете тех, кто реально купил машину по такой схеме? Что из этого вышло? Давайте обсудим в комментариях, это важно!