Не скрою, за годы работы преимущественно с крупными компаниями, у меня появился нехороший attitude по отношению к небольшим компаниям. Виноваты они и в этом сами, в первую очередь. Потому что я знаю, что если они стучатся, то:
1.Процедур, бюджетов, стандартов, высоко-уровневого персонала – нет
2.С вер.90% они пропадут, увидев чек на тест в 200 000р.
Для них ценность того, что мы делаем – не доказанная штука. Забавно ,что при первом знакомстве на конференциях они говорят: Даа? Это так дешево? А мы думали это стоит 2 миллиона.
Я говорю: а вы купите.
Они исчезают, тратят деньги на полку в ВБ или еще что.
Но этот год не таков. К нам стали приходить компании, которых я бы не назвал типичными нашими клиентами, гигантскими галактическими федеральными корпорациями, от слова «вообще». Крупные, конечно тоже приходят и много, но приходят и небольшие.
Некоторые, даже внешне выглядят иначе. Я бы их назвал «новое поколение пищевиков», nu-school. Молодые ребята, на модном шмоте, а не в дурацких ботиночках черных (с джинсами). Это классно, что молодые ребята идут в пищевку. Такие как Литвин, Мармеладыч, Лапочка, Скандалист и другие.
И что совсем круто: часто обороты у них уже вполне себе огого. Бац, и 10 миллиардов. Ничего себе. Мы-то совсем маленькое агентство, но четко знаем, на каких больших ребят мы работаем: анализ показывает, что потребность в наших услугах нормально назревает где-то с 2 млрд рублей оборота. До этого момента – наитие, чуйка, «я так вижу», «мне понравилось», «директор не почувствовал разницы».
И мне нужна таблетка от снобизма: за этот год, благодаря росту своей медийности, я узнал стооолько новых имен компаний, и многие из которых вполне не стыдные и хорошие, что я буду к ним относиться теперь - внимательно и настороженно.
Даже если они и сегодня зажадничают 150 000р на тест, то ничего: через годик попробуют. А наши тесты - дело такое: не то чтобы как героин, но точно вызывает привыкание, я это много раз наблюдал. Так как дает ясное понимание, что делать с продуктом, по понятным KPI потребительского восприятия, и при минимуме головной боли.
Пошел на Озон заказывать таблетки от снобизма.