🌟 Как КАЧЕСТВО СНА влияет на покупательские решения

🌟 Как КАЧЕСТВО СНА влияет на покупательские решения?

Начнем с неожиданного. Новые нейроисследования показывают: плохой сон буквально старит мозг. Используя МРТ-сканирование и машинное обучение, ученые обнаружили прямую связь между нездоровым сном и ускоренным старением мозга.

А это – напрямую влияет на принятие решений.

👉 Люди, которые плохо спят, делают менее рациональные покупки

👉 Они реже анализируют предложения, чаще поддаются импульсам, острее реагируют на эмоциональную рекламу.

👉 Их способность оценивать соотношение цены и качества снижается.

Для российского рынка это особенно актуально. По данным различных исследований, качество сна у россиян ухудшилось за последние годы — стресс, экономическая нестабильность, информационная перегрузка делают своё дело.

📊 ✏ Что это значит для маркетологов?

✅ Время размещения рекламы имеет больше значения. Вечерняя реклама, когда люди устали и их когнитивные функции снижены, может быть эффективнее для импульсивных покупок. Утренняя — для решений, требующих анализа.

✅ Упрощайте процесс принятия решения. Если ваша целевая аудитория — люди с высоким уровнем стресса и хронической усталостью (а в России таких много), сложные воронки продаж будут проваливаться. Делайте путь к покупке максимально простым.

✅ Эмоциональные триггеры работают сильнее на уставшую аудиторию. Но есть нюанс: эмоции должны быть позитивными. Уставший мозг ищет облегчение, а не дополнительный стресс. И реклама в духе “купи сейчас или пожалеешь" может раздражать. А "побалуй себя, ты заслужил" — сработает.

И удачных всем стратегий! ☀