4 дня назад
Почему мы «врем» в опросах
Как усилить продажи и направлять ресурсы на истинную проблему. Спросите покупателя, почему он выбрал именно этот йогурт или витамины, – и он ответит уверенно: «состав», «цена», «привычка». Проблема в том, что он объясняет уже принятое решение, а не его настоящую причину. ✅Недавно вышел систематический обзор, где авторы проанализировали более 3 000 научных работ и отобрали сотни качественных исследований. Ценность обзора в том, что он проследил мозг потребителя по всей траектории покупки, а не только в момент рекламного контакта...
