Если вы больше не можете платить за квартиру Дубае — не паникуйте, решение есть. Поможет дистресс-сделка — срочная продажа, способ выйти из обязательств с минимальными потерями. Рассказываем, как это работает, кому подходит и почему такие сделки всё чаще встречаются на рынке.
Статью написала команда Inside. Мы живём и работаем в Дубае, следим за рынком недвижимости, помогаем инвесторам и собственникам принимать правильные решения — когда продавать, как сохранить капитал и где выгоднее купить новый объект.
Что такое дистресс-сделки и зачем они нужны
Дистресс-сделка — это когда недвижимость нужно продать срочно. И обычно — по цене ниже рынка. Причины у таких продаж бывают разные. Кто-то потерял работу, кто-то вложился в несколько объектов и не справился с рассрочкой, а кто-то просто решил перевести деньги в другой проект.
Главное — человеку нужно быстро вернуть вложенные средства, пока не начались штрафы и застройщик не забрал квартиру.
Дистресс-сделки выгодны обеим сторонам: продавец сохраняет большую часть вложенных денег, а покупатель получает квартиру со скидкой — по цене ниже рынка.
Подробно про дистресс-сделки можно узнать в нашем видео — эксперт Арташес разложил всё по полочкам:
Почему важно не затягивать, если вы не можете оплачивать рассрочку
В Дубае застройщик защищён законом: если покупатель не вносит платежи вовремя, компания может расторгнуть договор и удержать всю или часть уплаченной суммы. Чем дольше просрочка — тем больше потери. Например, при готовности объекта свыше 80% девелопер имеет право оставить себе все деньги, которые вы внесли. В итоге человек теряет и квартиру, и вложения.
Поэтому действовать нужно сразу — чем раньше вы выставите объект на продажу, тем выше шанс продать по хорошей цене и вернуть большую часть капитала.
Дистресс-сделка — хороший способ сохранить капитал. Даже если придётся уступить 10% от рыночной стоимости, это лучше, чем потерять всё.
Почему инвесторы охотятся за дистресс-сделками
Дистресс-сделки интересны обеим сторонам:
- продавцу — чтобы быстро выйти из обязательств и не потерять деньги на штрафах,
- покупателю — чтобы забрать ликвидный объект по цене ниже рынка и заработать на росте стоимости или аренде.
Что именно привлекает инвесторов:
1. Вход ниже рынка. В среднем дисконт — около 10%. Такая разница напрямую влияет на доходность: чем ниже цена входа, тем выше потенциальная прибыль инвестора при перепродаже или сдаче в аренду.
2. Срок ожидания. По многим дистресс-лотам не нужно ждать несколько лет до ключей: объект уже готов или близок к сдаче.
Но не все дистресс-сделки одинаково хороши, есть риск взять неликвид. Например, если квартира выходит окнами на трассу или находится над въездом в паркинг, её будет сложно сдать или перепродать. Даже если цена низкая, ликвидность у таких объектов — нулевая.
Поэтому мы всегда проверяем объекты, которые выбираем для своих клиентов. Оцениваем и стоимость, и потенциал:
- интересен ли объект конечному пользователю,
- кто будет жить (целевая аудитория квартиры),
- сколько платят за подобные объекты,
- за сколько лот уйдёт при перепродаже.
Это важно, чтобы вы не остались с активом, который потом никто не захочет купить. Если вам нужна помощь в проверке объекта — пишите нам: https://ins.is/tgwa
На что мы рекомендуем смотреть перед покупкой:
- локация — что из инфраструктуры есть, какие планы по развитию, не построят ли напротив здание, которое загородит вид,
- вид из окон, этаж, планировка — например, квартиры с редкими планировками, которых мало в доме — ценятся больше,
- статус дома (готов или в стадии строительства), сроки и репутация девелопера,
- реальная аренда по дому (не объявления, а сделки) или в ближайших зданиях, если объект ещё в стадии стройки.
Как проходит дистресс-сделка в Дубае
Рассказываем, как мы работаем со срочной продажей. Перед тем, как выставить объект на рынок, мы его оцениваем.
1. Сначала смотрим, по каким ценам продавались квартиры в этом здании за последние месяцы. Это помогает понять реальную стоимость.
2. Проверяем данные на сервисах Property Finder и Property Monitor — это два самых надёжных источника по рынку недвижимости в Эмиратах.
3. Сравниваем цены только с теми объявлениями, у которых есть форма А. Это значит, что объект действительно зарегистрирован и реально выставлен на продажу.
4. Определяем цену — устанавливаем стоимость немного ниже рынка. Иногда всего на тысячу дирхамов меньше. Даже такая небольшая разница работает: хорошие объекты уходят очень быстро.
Как мы помогаем срочно продать квартиру в Дубае
С нами у вас есть реальные шансы продать квартиру в Дубае быстро и по выгодным для вас условиям.
У нас есть своя платформа, которая объединяет 5 000 брокеров, инвесторов и покупателей со всего мира. У каждого брокера в нашей системе — десятки активных клиентов. То есть, вся сеть охватывает больше 50 000 потенциальных покупателей, в том числе инвесторов, которые постоянно мониторят рынок в поиске выгодных предложений.
Благодаря этой платформе у нас сформирован крупнейший в Дубае портфель дистресс-объектов. Это означает, что у нас есть и нужная аудитория, и проверенные каналы продвижения, и реальные кейсы, когда квартира уходила буквально за час после публикации.
Мы выстраиваем процесс так, чтобы вам не пришлось переживать и искать покупателей самостоятельно. Мы берём на себя:
- аналитику,
- упаковку объекта,
- вывод на рынок,
- коммуникации — от первого отклика до оплаты.
Если нужно продать срочно, наша платформа — лучший способ сделать это. Пишите по ссылке запрос «Хочу продать квартиру», мы начнём с вами работу: https://ins.is/tgwa
Часто задаваемые вопросы
Как отличить дистресс-сделку от маркетингового хода?
Настоящая дистресс-сделка — это когда продавцу действительно нужно продать быстро, поэтому цена ниже рынка, но умеренно — на 5-15%. Важно, чтобы объект был зарегистрирован по форме A (на руках должен быть официальный документ от DLD), и владелец мог объяснить причину скидки: переезд, рассрочка или личные обстоятельства владельца.
Если скидка слишком высокая или продавец не может назвать причину срочной продажи — это повод насторожиться.
Что делать, если не получается выплачивать рассрочку за квартиру в Дубае?
Продать квартиру — одно из лучших решений. Так вы сохраните свои деньги и вернёте большую часть вложенных средств до того, как застройщик начнёт начислять штрафы или расторгнет договор.
Почему не стоит ждать, если не можете платить рассрочку?
Потому что штрафы растут. Чем дольше задержка, тем больше сумма, которую удержит застройщик. Продажа сегодня почти всегда выгоднее, чем расторгнуть договор завтра и потерять деньги.
Можно ли заработать на дистресс-сделке?
Да, поэтому инвесторы охотятся за дистресс-сделками, а лучшие квартиры выкупают буквально за час после публикации. Главное — выбрать ликвидный объект.
Можно ли оформить ипотеку на дистресс-объект?
Да, если квартира сдана. Средняя ставка по ипотеке в Арабских Эмиратах для резидентов — 4%, но нужно подготовить первый взнос от 24%.
Пишите нам, оценим ваши шансы получить ипотеку в Дубае: https://ins.is/tgwa
Что в итоге
Дистресс-сделка — полезный инструмент для тех, кто:
- не может дальше оплачивать рассрочку,
- хочет вернуть вложенные средства,
- или наоборот — ищет квартиры с дисконтом.