1. Введение: Боль, которая сливает бюджет
Ваше объявление звучит, как тысячи других, и не получает кликов: «Поставка оборудования. Низкие цены.» «Качественные услуги аутсорсинга.»
Это не УТП (Уникальное Торговое Предложение), это описание бизнеса. И это гарантированно сливает ваш маркетинговый бюджет.
В B2B клиент покупает не товар или услугу, а гарантированное устранение своей головной боли. Если ваш оффер не бьет точно в страх клиента или не обещает конкретной финансовой выгоды, он проиграет конкурентам.
2. «Мертвые» УТП B2B: Когда ваше объявление — просто шум
Проблема B2B-компаний в том, что они описывают характеристики, а не выгоды. Их реклама — это скучный каталог.
- Пример 1 (Оборудование): Вместо: «Продажа промышленного насосного оборудования.» – вы не даете клиенту ничего, кроме необходимости искать дальше.
- Пример 2 (Услуга): Вместо: «Бухгалтерское сопровождение для ООО и ИП. Квалифицированные специалисты.» – вы говорите ровно то же самое, что и любая другая аутсорсинговая компания.
Ваш потенциальный клиент видит шум, а не выгоду, и просто пролистывает ваше объявление, а вы теряете деньги.
3. Трансформация:
3 Триггера, которые заставляют кликать
Чтобы превратить «мертвый» оффер в конверсионный, нужно использовать психологию: ударить по страху, дать гарантию и показать выгоду.
- A. Триггер на Страх (Избегание Потерь): Люди сильнее боятся потерять 100 000 рублей на штрафах, чем заработать 100 000 рублей. Фокусируйтесь на защите: не «Рост прибыли», а «Защита от простоя» или «Гарантия от штрафов».
- B. Триггер на Срочность и Срок: Клиент B2B ненавидит неопределенность и простои. Уберите «в кратчайшие сроки». Дайте конкретику: «Поставка за 72 часа» или «Бухгалтерия за 1 час в день». Это снимает тревогу.
- C. Триггер на Конкретную Цифру: Забудьте фразу «Низкие цены». Она ничего не значит. Используйте измеримую выгоду: «Снижение расходов на 35%» или «Экономия на ФОТ до 250 000 ₽ в год». Цифра — это доверие.
4. Сравнение: От каталога к кликабельной конверсии
Посмотрите, как работает трансформация, когда мы бьем по болям клиента:
Категория: Оборудование
- «Мертвое» УТП: Продажа промышленного насосного оборудования.
- Наше УТП: Откажитесь от дорогих европейских насосов: поставка 100% аналога за 72 часа с гарантией на 2 года и снижение расходов на 35%.
Категория: Услуга
- «Мертвое» УТП: Бухгалтерское сопровождение для ООО и ИП.
- Наше УТП: Защита от штрафов: вернем деньги, если налоговая найдет ошибку. Бухгалтерия для ИП за 1 час в неделю.
Категория: Продвижение
- «Мертвое» УТП: Услуги по SEO-продвижению.
- Наше УТП: Мы не берем деньги за "обещания": первая заявка с SEO через 90 дней, или мы работаем бесплатно, пока не получите результат.
Ваш текущий оффер либо конвертирует, либо сливает деньги. Третьего не дано.
Готовы узнать, почему ваш CPL (Cost Per Lead) слишком высок?
Получите бесплатный анализ вашего текущего УТП и 3 конкретные идеи, как его усилить и снизить CPL.
Напишите мне в Telegram (@Vanlolpro) кодовое слово «УТП» прямо сейчас.
P.S. Первым пяти клиентам предоставлю полный разбор конкурентов в вашей нише в подарок.
➡️ Оставить заявку на сайте ds-el.ru или пишите в Telegram @Vanlolpro
➡️Получите промокод на 5 000 ₽ на первую кампанию!