Сегодня поговорим о том, что такое партнёрская сеть, зачем она нужна и как выстроить её так, чтобы клиенты приходили к вам стабильно и с высоким доверием.
Что такое партнёрская сеть?
По сути — это сарафанное радио на максималках.
В отделе продаж есть три классические воронки:
- Постоянные клиенты,
- Лиды из маркетинга,
- Самостоятельный поиск.
Так вот партнёрка — это часть третьей воронки. Это те компании и специалисты, которые могут рекомендовать вас своим клиентам. И если система выстроена правильно, такие рекомендации дают теплых и готовых к покупке клиентов.
С чего начать
Начало — это список направлений партнёров.
Искусственный интеллект отлично помогает на этом этапе: просто попросите ChatGPT (или другую нейросеть) составить список профессий и бизнесов, у которых ваша целевая аудитория уже есть.
Я, например, занимаюсь построением отделов продаж и обучением руководителей.
Мои 10 партнёрских направлений:
- HR-специалисты,
- Интеграторы (CRM, телефония, IT),
- Рекламщики и маркетологи,
- Бухгалтерские агентства,
- Тренеры и коучи,
- Франчайзеры,
- Бизнес-клубы,
- Банки и инвестфонды,
- Бизнес-консультанты,
- Дизайнеры и брендинговые студии.
У каждого из них — свой клиент, который в любой момент может стать моим клиентом.
Оптимальное количество партнёров
Теоретически — чем больше, тем лучше.
Но на практике важно не перегрузить команду.
Оптимальная модель:
10 направлений × 10 партнёров = 100 активных связей
Из них часть будет «спящими», часть — очень активными.
Я, например, начинал с 50–55 партнёров, а через полгода оставил 30 активных.
И именно эти 30 дают постоянный поток клиентов.
Как построить систему
1. Создай партнёрскую таблицу
В ней обязательно укажи:
- направление,
- партнёра,
- что ты ему даёшь,
- что он даёт тебе,
- сколько клиентов ты привёл ему,
- сколько он привёл тебе,
- дату начала сотрудничества,
- активен ли партнёр сейчас.
Так ты всегда будешь видеть, кто реально работает, а кто «мертвым грузом» висит в списке.
2. Сделай взаимовыгодное предложение
Партнёрство — это не всегда деньги.
Иногда информация ценнее:
чек-листы, гайды, инсайты, аналитика, которые партнёр может использовать для себя или своих клиентов.
Главное — давай пользу первым.
3. Не продавай партнёрам — помогай им зарабатывать
Это ключевой принцип.
Не пытайся что-то «впарить» партнёру.
Покажи, как он может заработать вместе с тобой.
Партнёр, которому выгодно сотрудничество, будет рекомендовать тебя без напоминаний.
4. Коммуницируй удобно для партнёра
Не заставляй всех идти в одну CRM или мессенджер.
Говори с каждым на его языке — кому-то удобен Telegram, кому-то почта, кому-то Zoom.
Главное — не теряй связь.
5. Делай регулярные касания
Раз в месяц я готовлю для своих партнёров короткий дайджест:
новости, кейсы, инсайты, чек-листы.
Это поддерживает контакт, создаёт ощущение вовлечённости и часто запускает новые диалоги.
Даже одно полезное письмо может вернуть «спящего» партнёра в актив.
Пример оффера
Мы, например, предлагаем клиентам партнёров бесплатный аудит отдела продаж.
Для партнёра — это возможность утеплить коммуникацию со своими клиентами.
Для клиента — бесплатная польза.
Для нас — новый контакт и возможная сделка.
А партнёр получает финансовое вознаграждение за приведённого клиента.
Простая и честная схема «win-win-win».
Итог
Партнёрская сеть — это система отношений, а не случайные рекомендации.
Она строится на:
- пользе,
- прозрачных договорённостях,
- и регулярной коммуникации.
Не продавай партнёру — помоги ему заработать вместе с тобой.
И тогда твоя партнёрка превратится из случайного источника клиентов в стабильный канал продаж.
Забирай инструменты роста продаж сильнейших руководителей в нашем телеграмм канале: t.me/StartROP_AlexandrKolosov
СтартРОП - команда руководителей. Наш сайт: startrop.ru
Связаться с нами в телеграмм: https://t.me/AlexandrKolosovStartROP