Маркетинг без красивых упаковок: что работает на деле
Это выводы с эфира с маркетологом СЕО аномалии, который в теме более десяти лет. Записала, что запомнилось, добавила свои примеры и выводы.
Возраст — не главное
Часто вижу: люди делят на «женщины 30-45, Москва». Не заходит такое.
Главное – понимать, какую задачу решает продукт для человека. То есть, на что он, по сути, нанимает продукт. Вот это реально работает. Это можно понять через Jobs to Be Done. Смотрите на задачу человека, а не на паспортные данные.
Друг недавно дрель покупал. Ему дрель не нужна была. Нужна была дырка в стене. Полку хотел повесить.
Задача — понять проблему клиента. Про неё и говорить.
Игра в долгую выгоднее быстрой
LTV — это сколько принесёт клиент за всё время.
Многие думают проще: вложил 5 тысяч, продал на 10, в кармане 5. Закрыли тему.
Но можно иначе.
Skyeng вкладывает в ученика больше, чем получает с первого занятия. Убыток вроде? Не совсем. Ученик остаётся надолго. Год-два учится. В итоге окупается с лихвой.
Разовая покупка — один подход. Возвращающиеся клиенты — совсем другой, но прибыльный подход.
Telegram подходит не всем
Сейчас все ринулись туда. Каналы открывают, пишут, ждут денег.
Но не каждому бизнесу это надо.
Ваши клиенты в ВК сидят? Работайте там. В LinkedIn живут? Идите туда. Не за модой гонитесь.
Моя клиентка с танцорами работает. Они все в ВКонтакте. Так исторически сложилось. Она туда и пошла. Две площадки максимум. Но качественно.
Показывайте, что получит человек. Процесс никого не волнует. Волнует результат.
Не пишите «консультация час». Напишите «решите вопрос, который три года мешал».
Не «качественные материалы». А гарантии «пять лет не сломается».
Не «опытный специалист». А «найдёте ответ за одну встречу».
Люди покупают перемены в жизни. Покажите эти перемены.
Что еще в статье на дзене
Возраст — не главное
Игра в долгую выгоднее быстрой
Telegram подходит не всем
Контент отсеивает
Контент должен фильтровать клиентов:
Как делать:
Сарафан сильнее рекламы
Ошибки на посадочных/сайте
Про Директ
Про Авито
Что даёт результат?
