День, когда я поняла, что всё
Меня зовут Марина, мне 38 лет, и я помню тот понедельник так, будто это было вчера.
Сижу я в своём крошечном кабинете — два на три метра, окно во двор-колодец, вечный полумрак. Десять лет работы главным бухгалтером в торговой компании. Зарплата 85 тысяч рублей. Стабильно. Надёжно. Скучно до зубовного скрежета.
И вот заходит ко мне Виктор Петрович — директор. Лицо кирпичное, глаза бегают.
— Марина Львовна, у нас тут... ситуация сложилась.
Я уже поняла. По его тону поняла.
— Компания реструктуризируется. Будем оптимизировать расходы. Вам предлагаем перейти на полставки. Зарплата, соответственно, 42 тысячи.
Я молчала. Считала в уме. 42 тысячи. Минус аренда (25 тысяч за однушку на Выхино). Остаётся 17 тысяч на еду, проезд, коммуналку, одежду.
— А если я не соглашусь?
Он пожал плечами:
— Тогда придётся попрощаться. Выплатим компенсацию — два оклада.
170 тысяч. На два месяца жизни в Москве, если экономить на всём.
— Мне подумать можно?
— До пятницы.
Он вышел. Я закрыла дверь и разрыдалась. Тихо, чтобы никто не услышал.
Десять лет. Я отдала этой компании десять лет жизни. Сидела по ночам, когда были проверки. Работала в отпуске, когда был аврал. И вот — полставки или увольнение.
Обед в столовой: разговор, который всё изменил
В обед пошла в столовую. Села за стол с Ленкой из отдела продаж — мы дружим с института.
— Чего такая мрачная? — спросила она.
Я рассказала. Лена матюкнулась сквозь зубы.
— Мар, а ты что, будешь соглашаться на полставки?
— Не знаю. Искать новое в 38 лет... Знаешь, какой там рынок? Везде либо "до 30", либо зарплата такая, что смешно.
— А ты пробовала что-то своё?
— Своё? — я рассмеялась. — Лен, я бухгалтер. Что я могу своё? Услуги по заполнению деклараций? Там конкуренция дикая.
— Не обязательно в бухгалтерии. — Лена достала телефон, что-то показывала. — Вот смотри. Моя двоюродная сестра торгует через интернет. Детские игрушки. Заказывает оптом, продаёт в розницу. Говорит, зарабатывает больше меня.
Я посмотрела скептически.
— Лен, ну это же... Торговля. Мне в жизни ничего продать не удавалось. Я цифры люблю, отчёты, балансы. А тут с людьми общаться надо...
— Мар, а ты что, планируешь до пенсии за 42 тысячи работать?
Вопрос завис в воздухе.
Нет. Не планировала.
Вечер отчаяния и странное открытие
Вечером пришла домой. Квартира съёмная, мебель казённая, на стенах — ничего. Восемь лет в Москве, и у меня даже своего угла нет.
Легла на диван, уткнулась в подушку. Хотелось выть. Но вместо этого я открыла ноутбук и начала искать.
"Торговля через интернет с нуля"
"Как начать продавать онлайн"
"Заработок на перепродаже товаров"
Читала до трёх ночи. Статьи, форумы, видео на ютубе. Голова пухла от информации, но одна мысль крутилась в мозгу: "А что если попробовать?"
Утром я проснулась с решением. Соглашусь на полставки — мне нужны деньги на еду. А освободившееся время потрачу на попытку заработать самой.
Выбор товара: почему носки?
Первый вопрос — что продавать? У меня не было ни производства, ни связей, ни понимания, что вообще люди покупают.
Я анализировала как бухгалтер. Взяла блокнот, выписала критерии:
- Товар должен быть недорогим (чтобы закупка не стоила миллионы)
- Товар должен быть компактным (чтобы хранить дома)
- Товар должен быть расходным (чтобы люди покупали регулярно)
- Товар должен быть простым (чтобы мало возвратов)
И тут меня осенило. Носки.
Обычные носки. Мужские, женские, детские.
Подумайте сами:
- Стоят копейки (закупка 20-30 рублей пара)
- Занимают мало места
- Все носят, постоянно покупают
- Размеров два-три, не промахнёшься
- Не ломаются, не бьются
Я загуглила "носки оптом". Вышла куча сайтов. Выбрала три, запросила прайсы.
Цены были смешные:
- Мужские носки классические — 22 рубля пара
- Женские с рисунком — 18 рублей пара
- Детские — 15 рублей пара
А в магазинах те же носки продавались по 150-300 рублей за пару.
Наценка — в 10 раз. Даже если продавать по 100 рублей — прибыль 80 рублей с пары. Продашь 100 пар — 8000 рублей.
Я сидела с калькулятором и считала. В голове крутились цифры. Бухгалтерский мозг работал на полную.
Первая закупка и реакция коллег
У меня на книжке лежало 47 тысяч — подушка безопасности, которую я копила год. Взяла 20 тысяч.
Заказала у оптовика:
- 200 пар мужских носков = 4400 рублей
- 150 пар женских = 2700 рублей
- 100 пар детских = 1500 рублей
- Доставка = 1200 рублей
Итого: 9800 рублей на 450 пар носков.
Когда привезли коробки домой, я стояла посреди комнаты и смотрела на них. "Господи, что я наделала? У меня теперь 450 пар носков."
На следующий день на работе я случайно обмолвилась Ленке:
— Лен, я вот заказала носки. Буду пробовать продавать.
— Носки? — она захихикала. — Серьёзно?
— Ну а что? Все носят.
К концу дня об этом знал весь офис. На меня смотрели как на чудачку.
Света из отдела кадров спросила в курилке:
— Мар, ты чего, правда носки торговать будешь?
— Попробую.
— Да ладно. — Она затянулась. — Ну удачи. Только это же... ну такое.
Её тон говорил всё: жалость, недоверие, насмешка.
А Виктор Петрович — директор — вообще сказал:
— Марина Львовна, вы главный бухгалтер. Образованный человек. А торговать носками... Это как-то... несолидно.
Я молчала. Но внутри клокотало: "Вот посмотрим, кто через год будет несолидным."
Первые продажи: унижение и маленькая победа
Я зарегистрировалась на площадке для продаж. Сфотографировала носки на белом фоне (расстелила простыню). Написала описания.
Выставила цены:
- Мужские — 89 рублей
- Женские — 79 рублей
- Детские — 69 рублей
Ждала неделю. Ноль заказов.
Опустила цены:
- Мужские — 79 рублей
- Женские — 69 рублей
- Детские — 59 рублей
Через два дня пришёл первый заказ. Три пары мужских носков. 237 рублей.
Минус себестоимость (66 рублей) и комиссия площадки (60 рублей) = 111 рублей чистыми.
Я кричала от радости. Муж (да, я замужем, но это отдельная история) смотрел на меня как на сумасшедшую:
— Мар, ты радуешься 111 рублям?
— Я радуюсь тому, что это РАБОТАЕТ!
За первый месяц продала 78 пар. Выручила 5400 рублей. Чистыми осталось 2100 рублей.
2100 рублей. Для кого-то — смешная сумма. Для меня — доказательство, что я могу.
Корпоратив: первое публичное унижение
Через два месяца торговли носками у нас был корпоратив. Новый год.
Арендовали ресторан, столы, конкурсы. Все нарядились. Я надела единственное вечернее платье — купила его пять лет назад.
За столом сидела рядом со Светой и Олегом из юридического. Выпили, разговорились.
— Марин, ну как твои носочки? — Света хихикнула. — Продаёшь?
— Продаю. Понемногу.
— И сколько заработала? — влез Олег. — Миллион уже? — Он ржал.
— За два месяца около 10 тысяч чистыми.
— Десять тысяч! — Света аж подавилась. — Мар, ну ты реально на полставки согласилась ради 10 тысяч в месяц?
— Я согласилась ради возможности. Ради времени, которое я трачу на своё.
— На носки. — Олег покачал головой. — Слушай, у меня кум в торговле. Говорит, там миллионы крутятся. А ты с носками...
— А я начинаю. — Я встала. — Извините, выйду подышать.
Вышла на улицу. Было холодно, декабрь. Закурила. Руки дрожали.
Я стояла и думала: "Может, они правы? Может, это действительно глупо? Продавать носки в 38 лет?"
Но потом вспомнила цифры. За два месяца я продала 230 пар. Оборот — 17 тысяч. Чистыми — 10 тысяч.
Да, это немного. Но ведь я только начала. И продажи растут. В первый месяц было 2 тысячи чистыми, во второй — 8 тысяч.
Что если через полгода будет 50 тысяч? Через год — 100?
Я докурила и вернулась за стол. С решением: пофиг, что они говорят. Я продолжу.
Поворотный момент: опт вместо розницы
Третий месяц принёс 14 тысяч прибыли. Четвёртый — 19 тысяч.
Я радовалась, но понимала: этого мало. Чтобы жить на эти деньги, нужно как минимум 60-80 тысяч в месяц.
И тут мне написала девушка — купила у меня 5 пар носков для детей.
"Марина, добрый день! Мне понравилось качество ваших носков. Я владею детским садом. Нам нужны носки для детей (у нас правило — все в одинаковых). Можете поставлять оптом? Нужно 150 пар раз в три месяца."
150 пар раз в три месяца — это 50 пар в месяц. Стабильно.
Я ответила: "Да, конечно! Давайте обсудим цену."
Мы договорились на 55 рублей за пару (в рознице я продавала по 69). Моя прибыль — 40 рублей с пары.
50 пар в месяц × 40 рублей = 2000 рублей стабильного дохода.
Немного, но главное — это был первый оптовый клиент.
Я начала искать ещё. Написала в детские сады, школы, спортивные секции. Предлагала носки оптом по хорошей цене.
Откликнулись трое:
- Детский сад (50 пар в месяц)
- Спортивная секция (80 пар в месяц)
- Небольшой магазин детской одежды (30 пар в месяц)
Итого: 160 пар в месяц = 6400 рублей стабильной прибыли только с опта.
Плюс розница. Плюс я расширила ассортимент — добавила термоноски, спортивные носки, носки с приколами.
К концу полугода мой доход был 47 тысяч в месяц. Почти как зарплата на полной ставке. Но я работала только 3-4 часа в день.
Решение, которое испугало мужа
Сижу вечером с мужем на кухне. Константин — программист, работает удалённо, зарабатывает хорошо, около 150 тысяч в месяц.
— Кость, мне нужно тебе кое-что сказать.
— Что-то серьёзное? — Он оторвался от ноутбука.
— Я хочу уволиться.
Пауза.
— Ты серьёзно?
— Абсолютно. Я уже зарабатываю на носках столько же, сколько получаю на полставки. А если уволюсь — смогу развивать бизнес полноценно.
— Мар, но это же риск. Вдруг не пойдёт?
— А вдруг пойдёт?
Он помолчал.
— Ты уверена?
— Да.
— Хорошо. — Он закрыл ноутбук. — Я поддержу тебя. Но если что — у нас есть моя зарплата. Мы выкрутимся.
На следующий день я написала заявление об увольнении.
Виктор Петрович смотрел на меня с жалостью:
— Марина Львовна, вы точно уверены? У вас здесь стабильность...
— Я уверена.
Света в курилке прямо сказала:
— Мар, ты офигела? Бросить работу ради носков?
— Ага. Офигела.
Она покачала головой и ушла.
Последний день на работе я убирала свой стол. Десять лет в одном кабинете. Странное чувство — грусть, страх, но и облегчение.
Света заглянула на прощание:
— Удачи тебе, Мар. Правда удачи. Но мне кажется, ты делаешь ошибку.
Я улыбнулась:
— Увидим.
Первые три месяца на полной: ад и счастье одновременно
Без работы я могла посвящать бизнесу весь день. И это был ад.
Я работала по 12-14 часов. Искала новых поставщиков, договаривалась с оптовыми клиентами, фотографировала новые модели, упаковывала заказы, возилась с рекламой.
Денег было мало. Константин оплачивал аренду и коммуналку, я — еду и свои расходы.
Но я чувствовала, что нащупываю что-то. Продажи росли:
- 1-й месяц без работы: 52 тысячи прибыли
- 2-й месяц: 71 тысяча
- 3-й месяц: 94 тысячи
94 тысячи! Больше, чем я зарабатывала на основной работе!
Константин смотрел на мои отчёты и качал головой:
— Мар, ты реально это сделала. Я не верил, честно.
— Я тоже не верила. Но получилось.
Расширение: когда носков стало мало
Через полгода после увольнения я поняла — носками одними не обойтись. Нужно расширяться.
Добавила:
- Нижнее бельё (трусы, майки)
- Домашнюю одежду (пижамы, халаты)
- Колготки женские и детские
Логика та же — всё расходное, всё компактное, всё с хорошей маржой.
Ассортимент вырос до 40 позиций. Заказов стало больше. Я физически не успевала.
Наняла помощницу — Настю, студентку. За 30 тысяч в месяц она упаковывала заказы, отвозила на почту, отвечала на простые вопросы покупателей.
Это высвободило мне 4-5 часов в день. Я тратила их на поиск новых каналов продаж.
Вышла на крупные площадки. Запустила рекламу. Оптимизировала карточки товаров.
Доход рос:
- 6-й месяц: 120 тысяч
- 7-й месяц: 165 тысяч
- 8-й месяц: 210 тысяч
Двести десять тысяч рублей в месяц. От носков. Я до сих пор не могла поверить.
Звонок Светы: просьба о помощи
Прошёл почти год с момента увольнения. Мне звонит Света — та самая, из кадров.
— Мар, привет. Как дела?
— Хорошо. А у тебя?
— Да нормально. Слушай... Можем встретиться?
Встретились в кафе. Света выглядела уставшей, постаревшей.
— Мар, я по делу. — Она помешивала кофе. — У меня ситуация сложная. Денег не хватает. Муж зарабатывает мало, у самой зарплата 60 тысяч. Аренда, дети... В общем, хотела спросить — может, подработка какая-то есть у тебя?
Я смотрела на неё и вспоминала тот корпоратив. "Десять тысяч! На носки!"
— Света, а помнишь, ты год назад смеялась над моими носками?
Она покраснела:
— Мар, ну прости. Я дура была. Не понимала.
— А сейчас поняла?
— Поняла. Я вижу, что у тебя машина новая. Что ты одеваешься по-другому. Что ты... счастливая какая-то.
Я помолчала.
— Подработка у меня есть. Могу взять тебя на упаковку и отправку. 40 тысяч в месяц, 4-5 часов в день.
— Серьёзно? — глаза Светы загорелись.
— Серьёзно. Но имей в виду — работа физическая. Коробки, упаковка, поездки на почту.
— Меня устроит. Честное слово.
Света проработала у меня три месяца. Потом уволилась с основной работы и открыла свой магазинчик — тоже одежда, но женская.
Сейчас зарабатывает 180 тысяч в месяц и благодарит меня.
Новый корпоратив: триумф на Porsche
Прошёл ровно год. Декабрь. Новогодний корпоратив моих бывших коллег.
Меня пригласили — мы с Ленкой до сих пор дружим, она выбила приглашение для меня.
Я долго думала — идти или нет. Потом решила: пойду. Покажу, что из меня получилось.
Купила платье — не в массмаркете, а в нормальном бутике. 35 тысяч рублей. Год назад я бы никогда столько не потратила.
Пошла в салон — причёска, макияж. Ещё 8 тысяч.
А главное — я приехала на новой машине. Porsche Cayenne. Не купила, взяла в каршеринг на вечер за 12 тысяч, но никто же не знал.
Припарковалась у ресторана. Вышла. И вижу — весь офис на крыльце курит. Смотрят на меня.
Виктор Петрович — директор — рот открыл:
— Марина Львовна?
— Добрый вечер.
— Это... ваша машина?
— Моя. — Я улыбнулась. — Вернее, взяла на вечер. Но скоро куплю свою.
Зашли в зал. Сели за столы. Все на меня пялились.
Олег — тот самый, что год назад ржал над носками — подсел:
— Мар, слышал, ты бизнесом занялась. Как оно?
— Хорошо. Зарабатываю около 600-700 тысяч в месяц чистыми.
Он подавился:
— Сколько?!
— 600-700 тысяч. В хороший месяц — миллион.
— На носках?!
— Не только. Расширилась. Теперь весь домашний текстиль и одежда.
Света сидела рядом, кивала:
— Ребят, я у Марины работала три месяца. Это правда. Она реально столько зарабатывает.
Виктор Петрович встал с бокалом:
— Коллеги! Хочу поднять тост за Марину Львовну. За человека, который не побоялся рискнуть. Который доказал, что можно начать с нуля и добиться успеха. Мы тебя недооценили, Марина. Прости.
Зал зааплодировал.
Я встала. Подняла бокал. И сказала то, что давно хотела сказать:
— Спасибо. Но знаете что? Год назад вы смеялись над моими носками. Говорили, что это несерьёзно, что это копейки, что мне стыдно должно быть.
Все молчали.
— И знаете, что я поняла? Люди смеются не потому, что у вас глупая идея. Люди смеются потому, что им страшно. Страшно попробовать самим. Страшно рискнуть. И чтобы оправдать свой страх, они обесценивают чужие попытки.
Я сделала глоток.
— Так вот. Мои "глупые носки" за год принесли мне больше денег, чем я бы заработала за три года на вашей полставки. Я купила квартиру. Я езжу на хорошей машине. Я счастлива.
Я поставила бокал.
— И я желаю каждому из вас найти смелость попробовать что-то своё. Даже если это выглядит глупо. Даже если все смеются.
Села. Зал молчал секунд пять. Потом снова зааплодировали.
Олег подошёл после:
— Мар, прости меня. Я был придурком.
— Ты был обычным человеком. Просто я оказалась не совсем обычной.
Что изменилось за год: честная картина
Материально:
За год на носках и сопутствующих товарах я заработала 4,8 миллиона рублей чистыми.
Из них:
- 2,1 миллиона потратила на первоначальный взнос за квартиру (купили двушку, оформили на меня)
- 1,7 миллиона вложила обратно в бизнес (закупки, реклама, склад)
- 600 тысяч — на жизнь (одежда, путешествия, подарки близким)
- 400 тысяч — накопления
Квартира своя. Впервые в жизни. Я проснулась в первое утро в ней и плакала от счастья.
Машину пока не купила — беру каршеринг когда надо. Копить начала на свою.
Бизнес:
Три интернет-магазина на разных площадках.
Ассортимент: 120 позиций (носки, бельё, домашняя одежда, текстиль).
Команда: 4 человека (я, две упаковщицы, менеджер по работе с оптовиками).
Склад: арендую 60 кв.м. в Подмосковье за 55 тысяч в месяц.
Средний оборот: 3-4 миллиона в месяц.
Чистая прибыль: 700-900 тысяч в месяц.
Личное:
Отношения с Константином улучшились. Раньше я была вечно уставшей, раздражённой. Теперь я счастлива. Это чувствуется.
Мы начали путешествовать — за год побывали в Грузии, Турции, Италии. Раньше копили год на одну поездку. Теперь езжу когда захочу.
Помирилась с родителями (мы были в ссоре 3 года). Помогла им финансово — папе на лечение, маме на ремонт дачи.
Чувствую себя живой. Это главное изменение. Раньше я была функцией — ходила на работу, получала зарплату, тратила, повторяла по кругу. Теперь я живу.
Уроки, которые я вынесла из этого года
Урок 1: Начинайте с того, что есть
У меня не было уникальной идеи. Не было связей. Не было опыта в торговле.
У меня были 20 тысяч рублей и желание изменить жизнь.
Я выбрала самый простой, самый банальный товар — носки. И знаете что? Этого хватило.
Не ждите идеальной идеи. Идеальной не бывает. Начинайте с того, что можете.
Урок 2: Люди будут смеяться. Всегда
Когда ты делаешь что-то необычное — тебя будут осуждать.
"Носки продаёт!"
"В 38 лет торговлей занялась!"
"Бросила стабильную работу!"
Я поняла: эти люди проецируют свои страхи. Им страшно попробовать — значит, они будут убеждать тебя, что и тебе должно быть страшно.
Научитесь не слушать.
Урок 3: Масштаб приходит не сразу
Первый месяц я заработала 2 тысячи рублей. Смешно. Унизительно даже.
Но я не бросила. Продолжала. И во второй месяц было 8 тысяч. В третий — 14.
Большинство людей бросает на первом месяце. Им кажется — раз сразу не выстрелило, значит не работает.
Но бизнес — это марафон. Результаты приходят постепенно.
Урок 4: Опт выгоднее розницы
Когда я нашла первого оптового клиента — детский сад — всё изменилось.
В рознице я тратила час времени на заказ в 200-300 рублей. В опте — час времени на заказ в 5-10 тысяч.
Эффективность выросла в разы.
Ищите оптовиков. Организации. Тех, кому нужно много и регулярно.
Урок 5: Расходники — золотая жила
Носки, бельё, колготки — это то, что люди покупают постоянно.
Не один раз, как телефон или сумку. А каждые 3-6 месяцев.
У меня есть клиенты, которые заказывают каждый месяц. Стабильный поток дохода.
Выбирайте расходники — это даёт предсказуемость.
Урок 6: Бухгалтерский подход работает в бизнесе
Я не была прирождённым предпринимателем. Я была бухгалтером.
Но именно это мне помогло. Я анализировала каждую цифру:
- Себестоимость
- Наценка
- Оборот
- Прибыль
- ROI на рекламу
Я вела таблицы, считала конверсии, оптимизировала расходы.
Бизнес — это математика. Если умеете считать — половина успеха у вас в кармане.
Реальная экономика моего бизнеса
Чтобы вы понимали, как это работает, покажу цифры на примере одного месяца (возьму средний — июль этого года).
Оборот за месяц: 3,2 миллиона рублей
Структура продаж:
- Носки мужские: 3200 пар × 89 руб = 284 800
- Носки женские: 4100 пар × 79 руб = 323 900
- Носки детские: 2800 пар × 69 руб = 193 200
- Бельё мужское: 1100 штук × 189 руб = 207 900
- Бельё женское: 1600 штук × 169 руб = 270 400
- Домашняя одежда: 800 штук × 590 руб = 472 000
- Колготки: 3500 пар × 119 руб = 416 500
- Прочее (халаты, пижамы): 1 031 300
Расходы:
- Себестоимость товара: 1 120 000 (35% от оборота)
- Логистика (доставка от поставщика и до клиента): 256 000 (8%)
- Реклама: 288 000 (9%)
- Комиссии площадок: 384 000 (12%)
- Аренда склада: 55 000
- Зарплата сотрудников: 130 000 (я + 3 человека)
- Упаковка: 64 000
- Возвраты и брак: 80 000 (2,5%)
- Налоги (УСН 6%): 192 000
- Прочие расходы: 50 000
Итого расходов: 2 619 000
Чистая прибыль: 581 000 рублей
Да, не миллион. Но 581 тысяча в месяц от продажи носков — это реально.
Ошибки, которые я совершила (и как их избежать)
Ошибка 1: Взяла слишком много товара в первый раз
Я заказала сразу 450 пар носков. Они лежали мёртвым грузом 3 месяца. Деньги были заморожены.
Правильно: начните с минимума. 50-100 единиц на тест. Продали — заказывайте больше.
Ошибка 2: Не делегировала долго
Полгода я делала всё сама. Устала, выгорела, чуть не бросила.
Когда наняла первую помощницу — всё изменилось. Высвободилось время на рост.
Правильно: как только доход позволяет — нанимайте помощников. Хотя бы на упаковку и отправку.
Ошибка 3: Недооценила важность фото
Первые фото были ужасными. Продаж не было.
Когда научилась фотографировать красиво — продажи выросли в 3 раза.
Правильно: вложитесь в качественные фото. Это критично для онлайн-торговли.
Ошибка 4: Игнорировала отзывы
Первые месяцы я не просила оставлять отзывы. Рейтинга не было — доверия не было.
Когда начала вкладывать листовки с просьбой об отзыве (и обещанием скидки) — отзывы пошли, продажи выросли.
Правильно: с первого дня работайте над репутацией. Отзывы = продажи.
Ошибка 5: Боялась повышать цены
Я думала — если подниму цены, перестанут покупать. Держала низкую наценку.
Когда подняла на 20% — продажи даже выросли. Люди ассоциируют цену с качеством.
Правильно: не бойтесь адекватной наценки. Дешёвое вызывает подозрение.
История клиентки, которая повторила мой путь
Полгода назад мне написала девушка — Оксана, 42 года, бухгалтер.
"Марина, я прочитала вашу историю (я рассказывала её в соцсетях). Хочу попробовать тоже. Но страшно. Мне 42, у меня трое детей, муж зарабатывает мало. Боюсь рисковать."
Мы созвонились. Я рассказала все нюансы. Поделилась контактами поставщиков. Дала советы.
Оксана начала с 15 тысяч рублей. Продавала детские колготки и носки.
Первый месяц заработала 3 тысячи. Позвонила мне в слезах: "Марина, не работает. Может, бросить?"
Я сказала: "Оксана, у меня в первый месяц было 2 тысячи. Продолжай."
Она продолжила.
Сейчас, полгода спустя, её доход — 110 тысяч в месяц. Она уволилась с работы. Купила машину в кредит. Счастлива.
Вчера написала: "Мар, спасибо. Ты изменила мою жизнь."
Но это не я изменила. Это она сама. Я просто показала, что возможно.
Разговор с директором через год
Два месяца назад встретила на улице Виктора Петровича — бывшего директора.
— Марина Львовна! — обрадовался он. — Как дела? Слышал, у вас бизнес успешно идёт.
— Да, всё хорошо.
— Я тут подумал... — он замялся. — У нас открывается новая вакансия. Главный бухгалтер. Зарплата 120 тысяч. Не хотите вернуться?
Я посмотрела на него. Серьёзный мужчина, 55 лет, уставший, постаревший.
— Виктор Петрович, я сейчас зарабатываю в шесть раз больше. Зачем мне возвращаться?
— Но это же стабильность...
— Стабильность — это иллюзия. Вы сами год назад сократили мне ставку. Где была стабильность?
Он опустил глаза.
— Я понимаю. Просто... знаете, многие сотрудники после вашего примера тоже начали что-то своё пробовать. И некоторые ушли. Мне не хватает хороших людей.
— Виктор Петрович, а может, вам стоит платить больше? Тогда хорошие люди не будут уходить.
Он вздохнул:
— Не моё решение. Собственники не дают бюджета.
— Вот видите. А у меня мой бюджет. Я сама решаю, сколько зарабатывать.
Мы попрощались. Я пошла дальше, а он стоял и смотрел мне вслед.
Мне стало немного жаль его. Но только немного.
Планы на следующий год
Бизнес:
- Выйти на оборот 5-7 миллионов в месяц
- Запустить собственное производство носков в России (сейчас ищу производителя)
- Открыть офлайн точку — небольшой магазин формата "всё для дома"
- Нанять менеджера, чтобы полностью делегировать операционку
Личное:
- Купить машину (копить осталось 3-4 месяца)
- Съездить в Японию (мечта с 20 лет)
- Сделать ремонт в квартире (сейчас базовый от застройщика)
- Возможно, ребёнок (с Костей обсуждаем)
Финансовое:
- Накопить подушку безопасности на год жизни (около 1,5 миллионов)
- Инвестировать часть прибыли (думаю про недвижимость)
- Помочь родителям досрочно погасить ипотеку
Целевой доход к концу следующего года: 1,2-1,5 миллиона рублей в месяц
Что я хочу сказать тем, кто сомневается
Если вы сейчас сидите на работе, которая вас не устраивает. Если получаете зарплату, которой едва хватает. Если мечтаете о своём деле, но боитесь начать.
Я хочу сказать вам одно: начните.
Не бросайте работу сразу. Не вкладывайте последние деньги. Не идите ва-банк.
Просто начните. С малого. С того, что есть.
У меня было 20 тысяч рублей и идея продавать носки. Все смеялись. Муж не верил. Коллеги крутили у виска.
А сейчас я зарабатываю 700-900 тысяч в месяц. Живу в своей квартире. Езжу на хорошей машине. Помогаю родителям. Путешествую.
И самое главное — я счастлива. Потому что занимаюсь своим делом. Контролирую свою жизнь.
Вам не нужно быть гением.
Вам не нужны связи.
Вам не нужен огромный капитал.
Вам нужны четыре вещи:
- Небольшой стартовый капитал (10-30 тысяч хватит)
- Готовность учиться
- Готовность работать
- Готовность не слушать скептиков
Остальное — дело техники и времени.
Год назад коллеги смеялись над моими носками.
Сейчас они просят советов, как начать своё.
Год назад муж не верил в меня.
Сейчас он гордится мной.
Год назад я зарабатывала 42 тысячи на полставки.
Сейчас я зарабатываю в 20 раз больше.
Изменилось ли что-то кардинально в мире? Нет.
Изменилась я. Я перестала бояться и начала действовать.
И у вас получится. Обещаю.
P.S. Через месяц я запускаю бесплатный вебинар "Как начать торговлю с нуля: пошаговый план". Расскажу всё, что узнала за год. Без воды, только практика. Если интересно — пишите в комментариях.
P.P.S. На прошлой неделе купила Porsche Cayenne. Настоящий, не в каршеринге. Серый металлик, 2023 года. Моя мечта сбылась. И это не потолок — это только начало.
P.P.P.S. Виктор Петрович недавно написал в личку: "Марина, может, вы консультацией помочь можете? Хочу тоже что-то своё попробовать." Помогу, конечно. Потому что я поняла: успех не в том, чтобы быть лучше других. Успех в том, чтобы помогать другим становиться лучше.