К 25 годам у Алексея Маркова была степень кандидата экономических наук и должность портфельного управляющего в крупном банке. Но он ушел из найма, чтобы основать свое дело. Он хотел до 30 лет заработать миллион долларов, тогда мечта не сбылась. Марков открывал бизнесы и терял деньги, но не сдавался. Сегодня Алексей добился значительных успехов: люди доверяют его рекомендациям по биржевой торговле, предприниматели приглашают вкладываться в стартапы, зрители ходят на его музыкальные выступления, читатели следят за блогом и скупают его книги, например «Хулиномику».
Мы поговорили с Алексеем о том, как не сдаваться после провалов и заниматься тем, что приносит удовольствие. Его цитаты — в статье.
Подписывайтесь на наш канал в Дзене — здесь мы делимся трендами бизнеса и полезными материалами для предпринимателей.
Какие совершали ошибки при инвестициях в стартапы
«Первая — слишком очаровывался фаундерами, которые научились замечательно презентовать проекты. Вторая — был неразборчивым. Все идеи казались классными, и я был готов вложиться почти в каждую. Тут важна насмотренность — после 50 презентаций уже ясно, что вообще-то большинство рассказывает хорошо и у всех бизнес кажется перспективным. Надо четко понимать, почему стоит вложиться в стартап и почему именно вам.
Третья — я вкладывал слишком большие суммы. В западном венчуре стандартный чек — 25 000 $. По российским меркам это очень много. У нас минимальный чек около миллиона рублей».
Как оцениваете перспективность стартапа
«Я смотрю на рынок, сферу деятельности, команду. Еще рассуждаю, сможет ли большая корпорация сделать то же самое со своими гигантскими ресурсами. Стартапу конкурировать с ней будет тяжело. Вообще, вкладываю в разные сферы. У меня есть небольшие чеки, которые я делаю ради диверсификации рисков, но при инвестициях от 200 000 ₽ рассматриваю те сферы, в которых что-то понимаю».
Какие ошибки фаундеров мешают успеху
«Фаундеры часто переоценивают свои идеи и недооценивают трудозатраты. Переоценить идею — это думать, что она чего-то стоит без реализации. Если у вас нет продукта, который хоть как-то работает, и вы ищете деньги просто под презентацию, в России вряд ли кто-то вложится в вас».
Как определить момент, когда пора закрывать бизнес
«Думаю, это надо пережить на своей шкуре. Когда ты вложил в проект много денег и сил, бросать жалко — это распространенная проблема начинающих предпринимателей. Нужно опираться на опыт и финансовые показатели, которые дают понять, что бизнес не работает.
Мы не умели оценивать метрики. Профессионалы поняли бы все сразу: они могут анализировать динамику цифр. Условно, вы знаете, что на раскрутку магазина надо закладывать полгода. При этом понимаете, что первые месяцы выручка должна прирастать на 30%. Если она увеличивается на 10%, ждете второй месяц и закрываетесь. Не ждете третий, пятый, десятый, потому что уже точно не дойдете до точки безубыточности. Люди, которые открывают сети, понимают это».
В чем фишка вашего успеха
«Я писал об этом в книге “Лягушка, слон и брокколи”. Люди зачастую концентрируются на том, чтобы стать лучшими в одном деле, но не понимают, насколько это трудно. Взять спортсменов мирового уровня: мы не знаем, как тяжело они работали, сколько людей делали то же самое и не достигли успеха, — мы видим ошибку выжившего. То же самое и с предпринимателями, и со звездными музыкантами.
Посыл, что нужно стать лучшим в одном деле, очень сложный для реализации и не совсем правильный. Например, в России много людей, которые разбираются в экономике лучше меня. Много музыкантов, которые лучше меня играют на гитаре или поют. Я не суперкрутой гитарист и вокалист, но могу играть и петь одновременно — таких людей уже меньше. А если взять тех, кто умеет играть, петь и при этом хорошо разбираются в экономике, выяснится, что такой человек только один и это я.
Если вы будете просто хороши в двух или трех сферах, это сделает вас уникальным. Мне кажется, тогда вам будет проще найти себе место в жизни, и оно будет лучше, чем у многих других».
По вашему мнению, лучше быть хорошим в нескольких сферах или в одной?