Если вы выводите команду на выставку, у меня для вас одна важная мысль.
Выставка – это не шоу, не тусовка.
Это особый тип продающего мероприятия, где цель не продать на месте, а собрать максимум тёплых, качественных лидов.
И если ваши менеджеры к этому не готовы — считайте, вы просто заплатили за декорации и трафик, который просто сольётся.
Именно поэтому я разработала отдельный тренинг по подготовке команды к работе на выставке.
В нём я даю чёткую структуру:
— как подходить к человеку и цеплять за 5 секунд
— как быстро отсеивать нецелеых клиентов
— как грамотно выявлять потребности
— как презентовать продукт
— как правильно закрывать на следующий шаг — встречу, звонок, заявку.
Мой последний кейс — подготовка команды менеджеров по продажам к выставке франшиз. Провела трехчасовой тренинг, на котором команда оттачивала скрипты, тренировались на кейсах, моделировали сложные диалоги и работали с возражениями.
Результат: около 150 тёплых лидов за 3 дня. Подготовка и системный подход решили.
Если вы хотите, чтобы команда на выставке не стояла истуканами (а таких там большинство), а работала на результат — пишите @Salesonthetop
Покажу, как готовлю команды так, чтобы к ним стояла очередь из клиентов и не только на выставке)
