Получить нового клиента в юридической практике часто стоит дорого и требует времени. Объявления в газетах и рекомендации работают, но их поток нестабилен и непредсказуем. Перед нами стояла задача: создать для адвоката, специализирующегося на гражданских и наследственных спорах, постоянный канал привлечения платежеспособных клиентов, которые готовы оплачивать консультации и дальнейшее ведение дела. Мы выбрали для этого Яндекс.Директ.
Меня зовут Роман, я занимаюсь продвижением в Яндекс.Директе более 10 лет, так же я веду свой телеграмм канал. Если вам интересна информация о работе Яндекс Директа, то подписывайтесь :)
Читателям моего блога - промокод на 5000 руб. на первый запуск в Яндекс Директе. Забрать промокод на баланс Директа можно ссылке https://direct.yandex.net/promo/ Реклама ООО Яндекс ИНН: 7736207543
Первый шаг: отбор «горячих» запросов
Ключевой ошибкой в продвижении юридических услуг является ставка на слишком общие запросы вроде «юрист» или «адвокат». Такие клики дороги, а пользователь может искать что угодно. Мы сфокусировались на «холодном» и «теплом» спросе.
«Холодный» спрос — это запросы общей информации: «как оформить наследство», «что делать, если затопили соседи». По ним мы создали информационные объявления со ссылкой на статью в блоге юриста.
Основной же акцент сделали на «теплом» и «горячем» спросе, где у пользователя уже есть четкая проблема и, скорее всего, сформирована потребность в найме специалиста. Мы тщательно отобрали ключевые фразы:
- Услуги адвоката по наследственным делам
- Юрист по разделу имущества при разводе
- Помощь при ДТП возмещение ущерба
- Составление искового заявления о защите прав потребителя
Именно по таким запросам пользователь готов перейти от поиска к действию.
Второй шаг: создание убедительных объявлений
В юридической сфере доверие — решающий фактор. Наши объявления не кричали о скидках, а транслировали экспертность и надежность. Мы использовали четкие, структурированные заголовки, которые сразу отвечали на запрос: «Адвокат по наследственным спорам». В тексте объявления мы указывали на конкретную выгоду: «Помощь в признании права на обязательную долю в наследстве. Гарантия конфиденциальности».
Особое внимание уделили отстройке от конкурентов. Вместо расплывчатого «квалифицированный юрист», мы добавляли в объявления уникальное торговое предложение (УТП): «Первая консультация с разбором документов». Это сразу отсекало тех, кто ищет бесплатные ответы в интернете, и привлекало серьезных клиентов, понимающих ценность предварительного анализа.
Третий шаг: грамотная настройка кампании
Мы использовали все инструменты Яндекс.Директ для точного попадания в аудиторию:
- Геотаргетинг: Ограничили показ объявлений только тем населенным пунктом, где работал юрист.
- Время показа: Настроили показ в рабочие часы и в вечернее время, когда люди активно занимаются личными вопросами.
- Минус-слова: Составили обширный список минус-слов, чтобы исключить неподходящие запросы («бесплатно», «самостоятельно», «образец заявления»).
- Быстрые ссылки и уточнения: В объявлениях мы добавили быстрые ссылки на узкие специализации («Наследство», «Раздел имущества») и уточнения с краткими, но весомыми формулировками: «Работаем по договору», «Конфиденциально».
Четвертый шаг: эффективная посадочная страница
Объявление, которое вело на главную страницу общего сайта юридической фирмы, показывало низкую конверсию. Мы создали отдельные целевые страницы (лендинги) для каждой группы запросов. Страница по наследственным делам содержала не только общую информацию, но и разбор типичных сложных случаев, описание процесса работы и, что самое важное, форму заказа обратного звонка.
Результаты
Через два месяца после запуска и постоянной оптимизации кампании мы достигли следующих результатов:
- Стоимость целевого заявки (обратный звонок или запись на консультацию) снизилась на 40% по сравнению с первоначальными показателями.
- Более 85% обращений были релевантными — люди звонили именно по тем вопросам, которые были указаны в объявлениях.
- Юрист смог полностью отказаться от непрозрачных и неэффективных каналов рекламы, получив стабильный поток 5-7 качественных лидов в неделю.
Читателям моего блога - промокод на 5000 руб. на первый запуск в Яндекс Директе. Забрать промокод на баланс Директа можно ссылке https://direct.yandex.net/promo/ Реклама ООО Яндекс ИНН: 7736207543
Вывод
Продвижение юридических услуг через Яндекс.Директ — это не просто покупка кликов, а тонкая работа с аудиторией, находящейся в ситуации стресса и поиска решения. Успех приносит комбинация точного отбора ключевых запросов, создания доверительных объявлений и грамотной технической настройки, которая отсекает случайных пользователей. Для юриста, который ценит свое время и нацелен на работу с мотивированными клиентами, этот инструмент становится основным источником качественного роста.
И так, если вы хотите запустить рекламу в Директе, то пишите в личку, буду рад помочь, либо подписывайтесь на мой канал в тг, там много вкусняшек