В прошлом посте мы посчитали три ключевые метрики. Теперь вопрос: что делать с этими цифрами? Не просто записать цели, а построить маршрут, по которому действительно пройдете.
Шаг 1. Диагноз и лечение
Возьмите каждую метрику и задайте вопрос:
- Если прибыль низкая → куда уходят основные расходы?
- Если мало постоянных клиентов → что мешает им возвращаться?
- Если стоимость привлечения высокая → какой канал работает неэффективно?
Шаг 2. Фокус на трех китах
Выберите только 3 ключевых направления на год:
Кит 1: Оптимизация
То, что уже работает, но можно лучше
- Снизить стоимость привлечения на 10%
- Внедрить сквозную аналитику
- Запустить программу лояльности
Кит 2: Масштабирование
Самый эффективный канал или продукт
- Расширение в 2 новых региона
- Автоматизация процесса
- Увеличение доли рынка
Кит 3: Эксперимент
Новое направление с контролируемым бюджетом
- Тест YouTube-канала
- Партнерская программа
- Запуск смежного продукта
Шаг 3. Распределяем по кварталам
Первый квартал:
- Анализируем итоги года
- Запускаем 1-2 пилотных проекта
- Настраиваем систему отчетности
Второй квартал:
- Масштабируем рабочие гипотезы
- Запускаем программу лояльности
- Тестируем новые каналы привлечения
Третий квартал:
- Закрепляем результаты
- Оптимизируем процессы
- Готовимся к осеннему сезону
Четвертый квартал:
- Анализируем итоги года
- Планируем следующий год
- Поощряем команду за результаты
Шаг 4. Система контроля без сложностей
Создаем простой дашборд с 5-7 метриками:
Еженедельно:
- Количество лидов план/факт
- Количество продаж план/факт
- Бюджет план/факт
Ежемедельно:
- LTV клиентов
- Стоимость привлечения
- Чистая прибыль
Ежеквартально:
- Доля рынка
- Индекс лояльности (NPS)
- Эффективность команды
Что отличает работающую стратегию:
- Помещается на одной странице
- Каждая задача измерима и привязана к срокам
- Есть понятные ответственные
- Регулярно пересматривается и корректируется
Ваш план на 2026 должен быть как навигатор: показывает где вы сейчас, определяет куда двигаться, и строит маршрут с учетом всех обстоятельств.
P.S. Нужна помощь в создании такого плана? Поможем построить маршрут роста на 2026 год без лишней сложности.