Звучит как бред, да?
Недавно пришёл клиент и говорит: — «Предыдущий специалист делал офигенные отчёты… но заявок всё меньше».
Зашёл в его аналитику — и аж дух захватило.
Графики, сводки, таблицы:
• CTR по дням недели,
• конверсия по возрастам,
• время сессии по источникам,
• поведение по гео,
• даже «тепловые карты взгляда» (ну почти 😅)
Выглядело как дипломная работа кандидата наук, у которого точно есть СДВГ 🥲 Проблема только в том, что за 3 месяца заявки упали в 2 раза.
Почему? Потому что этот «аналитик» каждую неделю слал клиенту 15 страниц отчётов с выводами вроде:
«В среду CTR на 0,3% ниже, чем в понедельник»
«Женщины 35+ конвертируют хуже на 2,1%»
❗️Звучит умно? Да.
❗️Помогает продавать? Нет.
Он анализировал вместо того, чтобы действовать. Не тестировал объявления. Не правил ставки. Не чинил посадочные. Просто… смотрел на цифры и любовался.
Что я сделал?
Удалил 90% метрик. Оставил только то, что бьёт прямо по кошельку:
✅ Количество заявок
✅ Стоимость заявки
✅ Конверсия сайта
✅ ROMI (возврат с рекламы)
Всё остальное — в архив. Пока не нужно.
И знаете что? - За месяц заявки выросли на 40%.
Не потому что я гений, такой сякой, крутой... Просто перестал копаться в деталях и начал делать то, что влияет на результат.
Главный вывод за 8 лет в рекламе:
Эффективность измеряется деньгами, а не красотой дашборда и отчета.
Если вы тратите больше времени на чтение отчётов, чем на их улучшение — вы в проигрыше.
У вас тоже бывало такое?
Когда хочется «ещё один график» вместо того, чтобы просто запустить новое объявление?))))