Как селлерам на маркетплейсах получать продажи гарантировано через внешнюю рекламу Яндекс Директ

Узнайте, как селлерам на маркетплейсах получать стабильные продажи с помощью Яндекс Директ. Пошаговый план, кейсы, ошибки и FAQ.

Селлеры приходят на Wildberries и Ozon с ожиданием «легких денег». На старте кажется, что достаточно загрузить карточку, поставить цену ниже конкурентов и ждать заказов.

Но реальность жестче:

• карточка без отзывов «тонет» на 30–40 страницах поиска;
• внутренняя реклама съедает бюджет: клики есть, заказов нет;
• ставки за рекламу растут — конкуренция давит;
• скидки и акции съедают маржу, превращая прибыль в убыток.
  

Как один из примеров: селлер потратил 10 000 ₽ на рекламу внутри WB. Получил 500 кликов и всего 2 заказа. Стоимость одного заказа — 5 000 ₽, хотя товар стоит 1 990 ₽.

Интересует продвижение ваших товаров через внешнюю рекламу? Запишитесь на бесплатный разбор - https://t.me/Vlad_Kuchin

Почему стандартные методы не работают?

1. Внутренняя реклама WB и Ozon Подходит только тем, кто уже в топе. У новичков CTR ниже 1%, заказы случайные.
2. Скидки и акции снижают маржу, часто приводят покупателей-«охотников за халявой», которые не становятся постоянными клиентами.
3. Закупка отзывов опасно и чревато блокировкой карточки или аккаунта.
4. Органический рост требует месяцев: без внешнего трафика новые карточки почти не двигаются.
   

Итог: селлер зависим от алгоритмов и конкурентов, а продажи непредсказуемы.

Решение: внешняя реклама через Яндекс Директ

Почему именно Яндекс Директ?

• Более 90 млн пользователей в России каждый месяц.
• Запросы максимально «горячие»: «купить развивающую игрушку для ребёнка», «женская сумка из экокожи».
• Гибкий таргетинг: можно бить точно в целевую аудиторию.
• Трафик ведет напрямую на карточку → рост заказов = рост рейтинга.
  

Что это даёт селлеру?

• Стабильный поток заказов даже для новых товаров.
• Ускоренный выход в топ карточки за счёт внешних продаж.
• Снижение цены заказа на 30–40% по сравнению с внутренней рекламой.
• Контроль: вы управляете ставками, объявлениями, ключами.
  

Цифры и факты

• Средний CTR в Директе по коммерческим запросам: 7–12%.
• Конверсия переходов в заказы по селлерам: от 3 до 8% (зависит от карточки).
• Средний ROI внешних кампаний: 200–300%.
  

Кейсы: как работает Яндекс Директ

Кейс 1. Игрушки для детей

• Селлер зашёл в нишу с новым товаром.
• Бюджет теста: 40 000 ₽.
• Запуск Директа → первые заказы в второй день.
• Итог: 320 000 ₽ оборота за 1 месяц работы.
  

Кейс 2. Косметика (новая карточка)

• Внутренняя реклама: 0 заказов за неделю.
• Подключили Директ.
• Результат: 25 заказов за первые 7 дней, рост в топ-100 запросов.
  

Кейс 3. Товары для кухни

• Бюджет: 30 000 ₽.
• Цена заказа: 480 ₽.
• ROI за месяц: 270%.
  

Кейс 4. Премиальные массажеры для тела

• Бюджет: 30 000 ₽.
• Цена заказа: 747 ₽.
• ROI за месяц: 900%

Пошаговый план запуска

1. Анализ ниши. Составляем список ключевых запросов.
2. Настройка кампаний. Поиск + РСЯ.
3. Тестирование. Запускаем объявления с разными формулировками.
4. Оптимизация. Отсеиваем дорогие ключи, оставляем прибыльные.
5. Масштабирование. Увеличиваем бюджет на эффективные связки.
6. Поддержка. Контролируем CTR, CPC и цену заказа.
   

Ошибки, которых стоит избегать

• Запускать рекламу на сырые карточки (без фото, описания, отзывов).
• Выбирать слишком широкие ключи («купить одежду» → слив бюджета).
• Оставлять кампанию без оптимизации.
• Не считать стоимость заказа.
  

Так, например, один из моих заказчиков Алексей, начинающий селлер, выложил органайзер для кухни на WB. Неделю ждал — ноль заказов. Запустили Яндекс Директ → 9 заказов в первые 3 дня. Через месяц карточка вышла в топ. Сегодня продажи идут стабильно, без «допинга» скидками.

FAQ

1. Можно ли запускать Директ, если карточка новая и без отзывов?

Да. Внешний трафик помогает карточке быстро подняться в поиске, а первые заказы дают старт отзывам.

2. Сколько нужно денег для теста?

Минимально — 15 000 ₽ на 2 недели. Этого достаточно, чтобы увидеть стоимость заказа и принять решение о масштабировании.

3. Что выгоднее: Директ или внутренняя реклама?

Директ обычно даёт заказы дешевле на 30–40%. Внутренняя реклама лучше работает уже после раскрутки.

4. Можно ли вести трафик на сайт, а не на маркетплейс?

Да. Но для новых селлеров эффективнее сразу направлять трафик на карточку.

Хотите гарантированно получать продажи с маркетплейсов?

Напишите мне https://t.me/Vlad_Kuchin — и получите +30% заказов уже в первый месяц.