Узнайте, как селлерам на маркетплейсах получать стабильные продажи с помощью Яндекс Директ. Пошаговый план, кейсы, ошибки и FAQ.
Селлеры приходят на Wildberries и Ozon с ожиданием «легких денег». На старте кажется, что достаточно загрузить карточку, поставить цену ниже конкурентов и ждать заказов.
Но реальность жестче:
- карточка без отзывов «тонет» на 30–40 страницах поиска;
- внутренняя реклама съедает бюджет: клики есть, заказов нет;
- ставки за рекламу растут — конкуренция давит;
- скидки и акции съедают маржу, превращая прибыль в убыток.
Как один из примеров: селлер потратил 10 000 ₽ на рекламу внутри WB. Получил 500 кликов и всего 2 заказа. Стоимость одного заказа — 5 000 ₽, хотя товар стоит 1 990 ₽.
Интересует продвижение ваших товаров через внешнюю рекламу? Запишитесь на бесплатный разбор - https://t.me/Vlad_Kuchin
Почему стандартные методы не работают?
- Внутренняя реклама WB и Ozon Подходит только тем, кто уже в топе. У новичков CTR ниже 1%, заказы случайные.
- Скидки и акции снижают маржу, часто приводят покупателей-«охотников за халявой», которые не становятся постоянными клиентами.
- Закупка отзывов опасно и чревато блокировкой карточки или аккаунта.
- Органический рост требует месяцев: без внешнего трафика новые карточки почти не двигаются.
Итог: селлер зависим от алгоритмов и конкурентов, а продажи непредсказуемы.
Решение: внешняя реклама через Яндекс Директ
Почему именно Яндекс Директ?
- Более 90 млн пользователей в России каждый месяц.
- Запросы максимально «горячие»: «купить развивающую игрушку для ребёнка», «женская сумка из экокожи».
- Гибкий таргетинг: можно бить точно в целевую аудиторию.
- Трафик ведет напрямую на карточку → рост заказов = рост рейтинга.
Что это даёт селлеру?
- Стабильный поток заказов даже для новых товаров.
- Ускоренный выход в топ карточки за счёт внешних продаж.
- Снижение цены заказа на 30–40% по сравнению с внутренней рекламой.
- Контроль: вы управляете ставками, объявлениями, ключами.
Цифры и факты
- Средний CTR в Директе по коммерческим запросам: 7–12%.
- Конверсия переходов в заказы по селлерам: от 3 до 8% (зависит от карточки).
- Средний ROI внешних кампаний: 200–300%.
Кейсы: как работает Яндекс Директ
Кейс 1. Игрушки для детей
- Селлер зашёл в нишу с новым товаром.
- Бюджет теста: 40 000 ₽.
- Запуск Директа → первые заказы в второй день.
- Итог: 320 000 ₽ оборота за 1 месяц работы.
Кейс 2. Косметика (новая карточка)
- Внутренняя реклама: 0 заказов за неделю.
- Подключили Директ.
- Результат: 25 заказов за первые 7 дней, рост в топ-100 запросов.
Кейс 3. Товары для кухни
- Бюджет: 30 000 ₽.
- Цена заказа: 480 ₽.
- ROI за месяц: 270%.
Кейс 4. Премиальные массажеры для тела
- Бюджет: 30 000 ₽.
- Цена заказа: 747 ₽.
- ROI за месяц: 900%
Пошаговый план запуска
- Анализ ниши. Составляем список ключевых запросов.
- Настройка кампаний. Поиск + РСЯ.
- Тестирование. Запускаем объявления с разными формулировками.
- Оптимизация. Отсеиваем дорогие ключи, оставляем прибыльные.
- Масштабирование. Увеличиваем бюджет на эффективные связки.
- Поддержка. Контролируем CTR, CPC и цену заказа.
Ошибки, которых стоит избегать
- Запускать рекламу на сырые карточки (без фото, описания, отзывов).
- Выбирать слишком широкие ключи («купить одежду» → слив бюджета).
- Оставлять кампанию без оптимизации.
- Не считать стоимость заказа.
Так, например, один из моих заказчиков Алексей, начинающий селлер, выложил органайзер для кухни на WB. Неделю ждал — ноль заказов. Запустили Яндекс Директ → 9 заказов в первые 3 дня. Через месяц карточка вышла в топ. Сегодня продажи идут стабильно, без «допинга» скидками.
FAQ
1. Можно ли запускать Директ, если карточка новая и без отзывов?
Да. Внешний трафик помогает карточке быстро подняться в поиске, а первые заказы дают старт отзывам.
2. Сколько нужно денег для теста?
Минимально — 15 000 ₽ на 2 недели. Этого достаточно, чтобы увидеть стоимость заказа и принять решение о масштабировании.
3. Что выгоднее: Директ или внутренняя реклама?
Директ обычно даёт заказы дешевле на 30–40%. Внутренняя реклама лучше работает уже после раскрутки.
4. Можно ли вести трафик на сайт, а не на маркетплейс?
Да. Но для новых селлеров эффективнее сразу направлять трафик на карточку.
Хотите гарантированно получать продажи с маркетплейсов?
Напишите мне https://t.me/Vlad_Kuchin — и получите +30% заказов уже в первый месяц.