Автор: Руководитель отдела маркетинга агентства “2.72Маркетинг”
Марина Коробейникова
Почему клиенты до сих пор не верят в охваты?
Фраза, которую мы слышим чаще всего:
“Зачем мне ваши просмотры и охваты, мне нужны продажи и заявки здесь и сейчас.”
Сейчас работа “здесь и сейчас” не работает в большинстве ниш, конкуренция и стоимость заявки растет. Или вы даете постоянные акции или работаете вдолгую, это про стратегию и накопление доверия через охваты.
Итак, что дают охваты бизнесу на практике.
Когда вы системно работаете с охватами, вы:
- постоянно пополняете базу потенциальных клиентов, которые “знают вас в лицо”;
- формируете узнаваемость и лояльность к бренду, продукту, команде;
- подогреваете интерес, даже если человек ещё не готов купить;
- сокращаете путь к покупке, потому что аудитория доверяет вам заранее.
Так работает любая воронка влияния:
Сначала мы знакомим, потом вовлекаем, потом продаём.
И если вы не инвестируете в первую стадию (охваты), вам просто не будет кому продавать на третьей.
Инструменты малобюджетного маркетинга = инструменты охвата
- Инфлюенс-маркетинг - быстрый способ донесения ваших ценностей до целевой аудитории блогера/инфлюенсера.
- Посевы в пабликах - стабильный источник новых подписчиков и узнаваемости.
- Контент-маркетинг - фундамент для долгосрочного доверия.
- Кросс-маркетинг и партнёрства - обмен лояльной аудиторией между брендами.
Каждый из этих инструментов не продаёт в лоб, но работает на узнаваемость и будущие продажи.
И если делать это системно хотя бы 3–4 посева в месяц + инфлюенс + контент = вы накапливаете аудиторию, которая уже готова купить, когда приходит нужный момент.
Почему это работает: эффект накопления доверия
Когда вы регулярно появляетесь в лентах, чатах и рекомендациях, вы перестаете быть “еще одним брендом из рекламы” и становитесь своим, знакомым, проверенным.
Так работает личный бренд блогера.
И так же должен работать коммерческий бренд.
Ваш бизнес становится инфлюенсером в своей нише.
А когда приходит время продавать, не нужно ломать голову над “убойным оффером” или снижать цену, давая очередную скидку.
Достаточно просто сказать аудитории: “У нас новая услуга / продукт / мероприятие”, и отклик идёт естественно.
Реальные кейсы: как охваты превращаются в продажи
Кейс 1. Застройщик
С января мы ведём для застройщика стратегию по набору аудитории через инфлюенс-маркетинг и посевы в Telegram и ВКонтакте.
Регулярно получаем около 150 000 охвата в месяц, новые подписки и интерес к бренду.
Результат:
- на открытой презентации ЖК полный зал;
- открыли соседский центр заявки на покупку пошли сразу;
- поток регулярных консультаций по квартирам без дополнительной рекламы;
- охваты на Северные паблики дали лиды из регионов, ведь в Тюмень активно переезжают.
Охваты = реальный трафик на офлайн-продажи.
Кейс 2. Китайская закусочная
За 2 месяца до открытия мы запустили массовый набор охватов через посевы, инфлюенсеров и контент.
Без продаж в лоб, только интерес и вовлечение.
Результат:
- на открытии полная посадка, очередь на улице, столы менялись 5 часов подряд;
- подписчики и органический трафик в соцсетях;
- вирусный эффект в городе: люди начали обсуждать заведение до того, как попробовали еду.
Кейс 3. Космецевтический бренд
Проводилось мероприятие для косметологов, но работа не закончилась на ивенте.
После сделали серию посевов и публикаций, чтобы зафиксировать:
“Такое событие состоялось, и в городе есть этот бренд.”
Результат: Охваты продлили жизнь мероприятию.
Кейс 4. Онлайн-образование
Перед запуском образовательной программы мы не пошли сразу в рекламу на регистрацию, а начали с охвата и вовлечения:
- Собрали людей на кастдев.
- Перевели в закрытый Telegram-канал и начали продажи.
- Дополнительно добавили (уже основываясь на аналитике) охваты на интенсив.
Вывод: охваты - это не трата, а капитал
В 2025–2026 году выигрывают не те, кто “нажимает на кнопку рекламы” а те, кто системно строит охваты.
Это долгосрочная инвестиция в бренд компании, в доверие и в собственную аудиторию.
Потому что продажи завтра начинаются с охватов сегодня.
Давайте обсудим инструменты для вашего бизнеса, которые будут регулярно приносить охваты и новых подписчиков, чтобы накапливать капитал и продавать уже “своим” - руководитель отдела маркетинга “2.72Маркетинг” Марина Коробейникова https://t.me/Marina_Korobeynikova