Покупатели смотрят не только на финансовые показатели, но и на силу бренда, клиентскую базу и маркетинговые процессы. Бизнес с отлаженным маркетингом стоит дороже, даже если текущая прибыль одинакова.
На что смотрит покупатель (и как маркетинг повышает стоимость):
- Узнаваемость бренда
- Сильный бренд = гарантия стабильности для покупателя
- Диверсифицированные каналы привлечения
- Покупатель опасается бизнеса, завязанного на один источник лидов
Идеальная картина: 30% — SEO, 25% — контекст, 20% — рекомендации, 15% — соцсети, 10% — прямые обращения
- Систематизированные процессы
- Действующие воронки, шаблоны коммуникации, настроенная аналитика
Ценность: Новому владельцу не нужно нанимать маркетолога с первого дня
- Документированные стратегии
- Брендбук, контент-план, медиаплан, отчетность по рекламе
Эффект: Снижение рисков при переходе управления
План подготовки за 6-12 месяцев до продажи:
1. Аудит и усиление цифрового следа
— Приведите в порядок все платформы: сайт, соцсети, отзовики
— Убедитесь, что позиционирование четкое и последовательное
— Проверка: Попросите знакомого найти информацию о компании — все должно быть понятно без ваших пояснений
2. Документирование процессов
— Опишите воронки продаж для каждого канала
— Подготовьте гайды по работе с клиентами на каждом этапе
— Результат: Покупатель видит работающую систему, а не хаос
3. Увеличение «здоровой» клиентской базы
— Акцент на лояльных клиентов с повторными покупками
— Подготовьте отчет по LTV и CAC
— Важно: Покажите, что привлечение клиента стоит меньше, чем он приносит за время сотрудничества
4. Создание активов, которые работают без вас
— Аналитика, пуши, email-рассылки
— Пример: Дашборд с ключевыми метриками, который обновляется автоматически
Чего избегать перед продажей:
— Резких смен позиционирования
— Экспериментов с новыми непроверенными каналами
— Сокращения маркетингового бюджета для красивых финансовых отчетов
Как оценивают маркетинг при покупке бизнеса:
- Сильный актив: Постоянный приток лидов + окупаемость вложений + рост базы клиентов + узнаваемость + отлаженные процессы.
- Слабый актив: Отсутствие внятной стратегии + зависимость от одного канала + серая база
Итог:
Потенциальный покупатель должен увидеть не просто работающий бизнес, а механизм, который продолжит стабильно работать после вашего ухода.
Если планируете продажу компании в течение 1-2 лет — начинайте готовить маркетинг уже сейчас. А если нужна помощь в аудите и построении системы — мы поможем сделать бизнес максимально привлекательным для покупателей. Все ссылки находятся в профиле.