Запрет на размещение рекламы в Instagram* активно начал действовать с приходом осени 2025 года. Что радикально поменяло правила игры на инфлюенс-рынке. Никаких рекламных интеграций, да, бартер тоже под запретом.
Что прям совсем нельзя? А если как-нибудь нативненько?!
Нельзя, если, конечно, вы не враг себе, который хочет, чтобы ему прилетело «письмо счастья» о штрафах от РКН или ФАС. Но как же тогда брендам коммуницировать с блогерами, чтобы действовать в рамках закона?! Давайте разбираться.
Что запрещено законом?
С 1 сентября 2025 года запрещено:
- размещение рекламы в Instagram*, Facebook*, Threads* и WhatsApp*;
- распространение любой информации рекламного характера в этих соцсетях;
- оплачивать рекламу через платформы, даже если они на стороне (например, через Телеграм с последующим переходом в Инстраграм*).
Что будет, если нарушить правила законодательства?
Нарушение грозит штрафами до 500.000 рублей, если говорить о юридических лицах, а в будущем — возможно, и до 2 млн рублей. Штрафы хотят поднять. Для граждан пока сумма лояльна - до 2500 рублей.
Всех не проверишь…
Полагают некоторые блогеры, ведь их сейчас огромное множество. И если уж проверять, то крупных игроков рынка, которые заметны и влияют на мнение общества.
Сразу скажем мнение ошибочное. Если не обнаружат нарушения в этом году, его обнаружат в следующем. Неважно, когда, но никто не останется незамеченным.
В контроле у государства задействованы сразу несколько механизмов:
- Роскомнадзор и ФАС создают мониторинговую систему контента — в том числе с помощью нейросетей и цифровых следов.
- Ведётся ручной и автоматизированный анализ сторис, постов, комментариев и тегов.
- Площадки и рекламные агрегаторы обязаны передавать данные о размещении рекламы (по аналогии с ЕРИР).
- Анонимные жалобы от пользователей, а они уже случаются, конкурентов и особенно бдительных граждан.
Кейс: весной 2025 года ФАС инициировала проверку по жалобе на сторис с брендом косметики, опубликованной без маркировки. Было установлено, что реклама по бартеру. Но штраф все равно был наложен - 20 000 рублей блогеру, и 100 000 рублей бренду.
Как коммуницировать с блогерами после 1 сентября 2025 года?
Работу с инфлюенс-рынком нужно переносить на разрешенные платформы.
- Telegram.
- ВКонтакте — одна из самых устойчивых платформ для в РФ.
- YouTube и Яндекс.Дзен — разрешены.
Главное, при любой рекламе - это правильная маркировка и последующая сдача отчетности.
Напомним, маркировка должна содержать:
- Пометку «Реклама».
- Информацию о рекламодателе: название организации, ИП, ФИО физлица или ссылка на сайт (если там есть эта информация о рекламодателе).
- ИНН/ОГРН/ОГРНИП — необязательная информация, но если без этого сложно идентифицировать рекламодателя, то лучше указать.
- Токен (идентификатор, уникальный буквенный или буквенно-цифровой код).
Убирайте любые связи с Instagram*. Строго!
- Не договаривайтесь о рекламе в директе Инстраграм*.
- Не размещайте переходы «смотрите больше в Instagram*».
- Не платите за размещения у других. Наказаны будут все!
- Обязательно заключайте договоры с прописанным перечнем каналов.
Контракт с блогером должен четко фиксировать, где будет размещён контент. А это только разрешённые площадки.
*Важно!
Даже если реклама опубликована в Телеграм, но сторис в Нельзяграм намекает на рекламу — это тоже может быть признано нарушением.
Работайте с блогерами, которые знают риски, соблюдают законодательство! Следите за формулировками: репост из запрещённой сети тоже может быть опасен. Никаких случайных оговорок от блогера в стиле: «Спасибо бренду X за подарок», «Вся информация по ссылке в Instagram*, «Обзор на покупочки здесь (ссылка на нельзяграм)».
Обязательно следите за обновлениями в законодательстве. Для этого подписывайтесь на публикации «Маркеторро» - у нас только свежая информация и польза. Это повысит уровень ответственности и снизит риски ошибок.
Еще раз про бартер!
Многие ошибочно полагают, что бартер - это не реклама… Нет! Это форма вознаграждения. После 1 сентября 2025 года бартер считается рекламой и подпадает под запрет, если пост размещается в запрещённой соцсети. Даже если блогер рассказывает о продукте в Telegram, а в Инстаграм* только намекает на личное использование без указания бренда - это уже хождение по краю пропасти.
Кто платит штраф, если выявлены нарушения?
- При работе через агентство, оно также может попасть под штрафы.
- Если бренд напрямую заказал рекламу — штраф получит и он, и блогер.
- При использовании личных договорённостей «в директе» — блогер будет единственным нарушителем, но может быть проведено расследование о цепочке передачи денег.
Постскриптум…
Сейчас рекламный рынок перестраивается. Нужно выбирать новые законные каналы для рекламных отношений. Случайное упоминание, благодарность или просто хэштег могут стать причиной штрафа.
Весь рынок от блогеров до брендов должны действовать в рамках закона, синхронно и грамотно. Осознанность на первом месте, она - фундамент репутации и оберег от штрафов.
*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.