Вот придумали вы продать свою квартиру. Или дом. Или участок.
Что делаете? Правильно: открываете агрегатор, начинаете смотреть конкурентов.
Потом спрашиваете соседей, родственников, друзей - кто за сколько продавал.
Выводите среднее арифметическое, набрасываете сверху процентов 10-15 «на торг» - и чувствуете себя почти аналитиком рынка.
Получилась цифра. Красивая. Греет душу, вызывает гордость.
Кажется, вот оно - решение. Вы даже представляете, как покупатель торгуется, а вы «великодушно» уступаете, и все довольны.
Но у эксперта, который каждый день проводит реальные сделки, другая логика. Он не смотрит на «хотелки» собственников.
Он видит статистику, знает, по каким суммам реально проходят сделки.
И именно поэтому он говорит вам честно: в вашей локации квартиры реально продаются на 20-30% дешевле, чем вы планируете.
И вот тут у большинства включается сопротивление:
- «Ага, понятно. Хочет сбить цену, чтобы побыстрее продать и срубить комиссию!»
Нет. Настоящий профессионал не торгует вашими эмоциями. Он решает задачу:
перевести вас из точки “Хочу продать” в точку “Сделка состоялась”.
Быстрая сделка - это не про спешку. Это про эффективность.
Это значит: вы вышли в деньги, купили альтернативу, закрыли свои задачи.
А эксперт - выполнил свою миссию, получил рекомендации и новых клиентов.
Теперь вопрос:
Почему вы не хотите сделать сделку быстро?
Почему говорите «мы не торопимся», хотя выставили объект на рынок?
Значит у вас нет цели. Торгуйте сами тогда. Пусть ваше объявление висит, а вы теряйте время и деньги. Так как завтра будет еще дешевле. Рынок таков сейчас.
И сейчас, на этом рынке выигрывает не тот, кто «ждет своего покупателя», а тот, кто понимает, как устроена психология сделки. А вы понимаете?
Рынок любит тех, кто готов действовать.
А рынок недвижимости — тем более.
#недвижимостьСочи #экспертпоСочи #продажаквартиры #рыноксочи #ошибкипродавца #какпродать #ценаобъекта #работасэкспертом #ЖаннаФоменко #тонкиегранивзрослоговыбора