Это работа со старым клиентом, о которой писал в этом кейсе https://vk.com/@bersboofoxagency-keis-prodvizhenie-v-yandeks-direkt-rsya-dlya-b2b-rabotaet-da , с которым, кстати, работаем по сей день уже 2 год!
У него был ещё 1 схожий по тематике проект с реализацией металлопроката и металлоконструкций в больших объёмах для бизнеса и муниципальных служб, который он безуспешно пытался продвигать самостоятельно с Яндекс Бизнес. После тщетных попыток он предложил мне взять под крыло этот проект. И вот, что у меня получилось:
Работа так же началась с абсолютного нуля. Метрика и цели в ней отсутствовали, а семантического ядра на такое количество сортамента металлопроката просто отсутствовало. Именно с него я и начал свою работу. В условиях параллельной нагрузки на других проектах это семантическое ядро я собирал 35 дней…
Посмотрите на количество базисов, а также на некоторые из примеров проработки базисов в сложном семантическом ядре:
Но даже при условии обширного запаса базисов, все ключевые запросы были средне- или низкочастотными. Это стандартная история для B2B ниш.
Далее, определившись со стратегией (Максимум конверсий с оплатой за клики. С ограничением недельного бюджета в 2500 рублей на сегмент аудитории).
Почему выбрана именно такая стратегия?
Потому что помимо основной задачи привлекать целевые лиды из рекламы на Яндекс Директ стояла задача понять цены макроконверсий, микроконверсий, а также поведение целевой аудитории и определить какие сегменты товаров/услуг клиента являются более популярными и востребованными. Ну и до кучи просто протестировать свои креативы (объявления).
Аудитории, с которых мы начали и какие использовали для масштабирования привел ниже:
- На поиске семантика (8 кампаний);
- В РСЯ семантика (8 кампаний);
- РСЯ Автотаргетинг;
- РСЯ посетители сайтов прямых конкурентов;
- РСЯ посетители сайтов косвенных конкурентов;
- РСЯ интересы «Бизнес»;
- РСЯ все интересы, связанные со стройкой;
- РСЯ ретаргетинг на посетителей сайта клиента.
После определения с бюджетом и аудиторией, подготовки кабинета для работы на поиске и РСЯ провелась следующие подготовительные мероприятия:
- Проработка УТП (уникального торгового предложения) клиента;
- Грамотное оформление и наполнение карточки компании в Яндекс Бизнес;
- Последующая правильная маркировка рекламы;
- Расстановка UTM-меток;
- Подготовка объявлений непосредственно внутри кампаний на поиск и РСЯ;
- Дополнительное увеличение ставок по времени, в которые было больше всего обращений.
Работали в режиме еженедельного отслеживания макроконверсий – целевых лидов совместно с клиентом. Т.к. метрика отображает макроконверсии для меня, а клиент самостоятельно отбирает целевые заявки на почту и звонки, отбрасывая спам и нецелевые запросы с 26 мая по 10 октября 2025 года.
Итого за период с конца мая до середины октября:
- Откручено бюджета 202335,68₽;
- Всего кликов 17207;
- CTR = 3,95%;
- Цена клика 11,76₽;
- Всего конверсий (макро-, микро-) – 5616;
- CR = 32,64%;
- Средняя цена конверсии – 36,03₽;
- Целевых лидов (почта+звонки) см. рисунок ниже - 43 по 4705,48₽.
Этот результат по количеству лидов на 44% эффективнее предыдущего опыта в B2B металлоконструкциях (ссылку прилагал вначале кейса)
На момент публикации мы продолжаем сотрудничество с этим клиентом, поэтому ждите новых кейсов по работе в B2B металлоконструкциях и металлопрокате!
-----------------------------------------------------------------------------------------
Ваша B2B или B2G с высоким чеком нуждается в грамотно составленой маркетинговой стратегии и увеличении продаж? Пишите сюда https://vk.me/bersboofoxagency. Бесплатные аудит посадочных страниц и старых рекламных кампаний, консультация и предварительный медиаплан.
Ознакомиться с отзывами можете здесь: https://vk.com/topic-222382255_49420579
И здесь: https://vk.com/reviews-222382255
Подписаться и не пропустить важные обновления в ВК: https://vk.com/bersboofoxagency
В ТГ: https://t.me/bersboofoxdig
Добавляйтесь в друзья https://vk.com/id___14