Муха в писсуаре. Лифт. И почему я сказал сотрудникам посмотреть на своего руководителя — и уволиться
———
Вчера вечером второй раз в этом году в жюри у Виктора Гора. «Битва команд» — не про студентов, а про реальные действующие компании которые хотят рости: директор, маркетинг, продажи, технарь. В зале — зрители и несколько миллиардеров, на кону — судьбы бизнесов.
Я даю простое задание — лифт-питч на 120 секунд:
— Сколько денег вы готовы взять прямо сейчас?
— На что потратите эти средства постатейно?
— Когда и какую прибыль инвестор получит обратно?
И тишина, заполненная водой. Вместо цифр — общие слова.
———
Почему я вспомнил «муху в писсуаре»?
В аэропорту Амстердама на фарфоре нарисовали маленькую муху — и мужчины стали попадать точнее. Одна точка прицеливания = предсказуемый результат.
В бизнесе «муха» — это простая, видимая, цифровая цель. Её рисует руководитель. Если цели нет — команда ссыт мимо.
———
Теперь главное — объяснение для сотрудников.
Сегодня у ваших директоров была возможность представить ваши реальные компании, в которых вы тратите свою жизнь. В комнате собрались несколько сотен миллиардов. Вам Виктор Гор дал шанс: за 2 минуты озвучить цель, план и возврат — и получить инвестиции boost-ускорение.
Ваши руководители упустили этот шанс. Простите за прямоту — просрали.
Не смогли назвать сумму, сроки, маржу. Не нарисовали «муху».
Зато вы каждый день рискуете своими часами жизни рядом с людьми, которые не в состоянии за две минуты объяснить, зачем их компании капитал и как он вернётся.
Поэтому я и сказал то, что сказал: посмотрите на своего руководителя — и увольняйтесь.
Ищите лидера, у которого есть чёткая, понятная цель и готовность в лифте с долларовым миллиардером за 120 секунд рассказать про бизнес, в котором вы живёте.
———
Представьте: ваш руководитель заходит в лифт — а там Билл Гейтс.
Или у нас в башне — Оскар Хартман или Игорь Рыбаков — профессиональные инвесторы.
У вашего директора есть 120 секунд, чтобы презентовать вашу компанию так, чтобы их инвестиционный фонд вывел вас в высшую лигу.
Сможет назвать сумму, срок, маржу, риски и защиту прибыли — значит, есть цель и компас.
Начнёт «про ценности и команду» без цифр — значит, компания идёт мимо.
Лифт-питч 120 секунд
1. Берём X ₽ на Y месяцев.
2. Статьи расходов: реклама a, продажи b, операционка c.
3. План выручки: N контрактов × M чек = G валовая, P чистая.
4. Точка безубыточности: неделя/месяц W.
5. Риски R → контрольные точки K → защита маржи Z.
6. Возврат инвестору: k ₽ к T дате, IRR z%.
Если ваш руководитель этого не может — он не руководитель.
Если может — он попадёт в «муху», и вы вместе попадёте в цель.
———
Выбор простой.
Либо вы работаете там, где цель видна, посчитана и проговорена.
Либо — продолжаете жить в компании, где шанс в лифте уходит мимо, а ваши годы — вместе с этим “руководителем”.
— Василий Еговцев
пилотирую вертолёт, капитал и путь к свободе
В этом посте есть большое видео, которое не загрузилось в Дзен. Откройте оригинал поста в телеграме, чтобы его посмотреть
