— Нам просто интересно посмотреть.
— Мы просто пока не торопимся.
— Мы не хотим скидывать, найдётся свой покупатель.
Каждый риэлтор, услышав эти фразы, внутренне улыбается.
Потому что знает — всё наоборот 😏
💭 Правда №1. "Мы просто смотрим" = Мы боимся ошибиться.
Никто не приходит просто смотреть квартиры.
Они приходят проверить надежду.
Понять: “А вдруг мы действительно сможем позволить себе лучше?”
Я однажды показывала квартиру молодой паре.
Они сказали:
— Мы не готовы, просто прицениться.
Через десять минут девушка стояла у окна и тихо сказала:
— Тут как будто уже наш Новый год.
Но они всё равно ушли “подумать”.
Через неделю — звонок:
— Квартиру уже купили?
— Да.
Молчание.
Не потому, что денег не было.
Потому что страшно: а вдруг это не та, вдруг ошибёмся.
💰 Правда №2. "Мы не будем снижать цену" = Мы устали ждать.
Продавцы часто прячут эмоции за цифрами.
Говорят: “Не торопимся”,
а на самом деле уже мысленно пакуют чемоданы.
Я видела, как после полугода без звонков продавец смотрит на объявление и говорит:
— Может, цену на 50 тысяч сбросим?
(Это при том, что квартира стоит 9 миллионов.)
Проблема не в деньгах.
Проблема в чувстве, что тебя не выбирают.
И это больно. Даже если ты продаёшь просто стены.
😬 Правда №3. "Мы всё решим сами" = Мы никому не доверяем.
Покупатели думают, что агент — это “человек, который хочет заработать”.
Продавцы думают, что покупатель — “ищет, где бы надурить”.
А в итоге все тратят недели, нервы и литры кофе на переписку “через подоконник”.
Я видела, как два человека — он и она — могли договориться за 10 минут,
если бы просто поговорили напрямую.
Но нет: через юриста, через брата, через “моя знакомая сказала”.
🔑 Вывод:
Сделка — это не про квадратные метры.
Это про доверие и страх.
Про то, что кто-то хочет быть понятым,
а кто-то — не быть обманутым.
И риэлтор здесь не просто посредник.
Он — переводчик эмоций между двумя мирами:
“мы продаём прошлое” и “мы покупаем будущее”.
💬 А вы замечали, что чаще всего люди не говорят прямо — ни в сделках, ни в жизни?
Почему, как думаете?
Пишите в комментариях, интересно услышать ваше мнение 👇
#разговорынакухне #психологиясделки #риэлторскиехроники #недвижимостьбезпаники #человеческиеиcтории #доверие #страхипокупателей