Каждые три месяца я провожу сессии с командами по действующим бизнесам, чтобы получить быстрый и честный взгляд на текущую ситуацию. Реальность меняется быстрее, чем ты успеваешь к ней адаптироваться.
И если ты не проверяешь, где у бизнеса слабые места — значит, ты их не видишь. Иногда достаточно пары часов, чтобы понять: деньги уходят прямо сейчас. Не потому что проект плохой, не потому что команда слабая, а потому что никто не поставил правильные вопросы.
Что такое чек-ап компании
Это не аудит и не внешняя оценка. Это быстрый осмотр ключевых зон, где чаще всего прячутся проблемы и недозаработанные деньги.
Есть пять направлений, которые я проверяю в первую очередь. Формально — это всего несколько вопросов. Но если дать на них честные ответы, можно увидеть целую карту точек роста.
1. Ресурсы: что у нас есть и чего не хватает
- Достаточно ли сейчас финансов, технических решений и медийных ресурсов, чтобы уверенно двигаться вперед?
- Где в системе есть сбои или перегрузки, которые мешают росту?
- Есть ли неиспользованные активы — старые клиенты, база, наработки, которые можно оживить и запустить снова?
Иногда решения уже есть, просто они забыты или заархивированы.
2. Команда: кто тащит и где дыры
- Есть ли в проекте лидер, который бьется за результат и реально тянет за собой команду?
- Достаточно ли исполнителей, которые не говорят, а делают?
- Какие роли сейчас не закрыты, и где бизнес теряет в качестве или скорости?
Если нет чемпиона — нет движения. Если нет рук — нет результата.
3. Трафик: откуда приходят клиенты — и по какой цене
- Какие источники трафика реально приводят людей?
- Появляются ли новые ресурсы или все крутится вокруг старого?
- Где стоимость лида уже зашкаливает, а LTV не отбивает рекламу?
Тут часто прячутся десятки процентов потерь, потому что никто не посчитал.
4. Продукт: насколько он попадает в ожидания
- Совпадает ли то, что вы делаете, с тем, что людям действительно нужно?
- Что клиенты считают неудобным, непонятным или ненужным?
- Можно ли за 5 секунд объяснить ценность продукта?
Продукт — это основа. Если в нем нет ясности, все остальное бессмысленно.
5. Как быстро и качественно вы двигаетесь
- Работает ли техчасть без сбоев?
- Насколько быстро запускаются тесты, фичи, гипотезы?
- Где проблемы: в решениях, в бюрократии, в бесконечном согласовании?
Скорость — это преимущество. Если все буксует, компания теряет даже при хорошем продукте
Когда ты честно отвечаешь себе на эти вопросы, видно, где именно утекают деньги и почему рост остановился. Это дисциплина: регулярно ставить бизнес перед зеркалом и задавать неудобные вопросы.
Каждый такой разбор — это шаг к прибыли, которую ты еще не забрал.
Подписывайтесь на канал — здесь я разбираю бизнес-кейсы, показываю, как предпринимателю находить точки роста и превращать идею в компанию, которая работает, зарабатывает и масштабируется.