Чушь, правда?
А если нет.
Меня уже достали вопросы в стиле:
- Вик, нафига ты об этом рассказываешь?
- Да у тебя стыда нет!
- Ты что, хочешь, чтоб тебя пожалели?
- И зачем это грязное белье?..
И еще тысячи разных несуразных вещей, которые мне пишут некоторые товарищи.
А дело все в том, что люди никак не поймут, что именно так клиент и находит своего эксперта!
Через идентификацию, мать его.
Смотрите, все реально очень просто.
Человек читает текст, где мы делимся нашим опытом.
Он чувствует, что ему близко то, что мы пишем.
Он сам был похожих ситуациях или испытывал похожие чувства!
И ему это….. внимание… ОТКЛИКАЕТСЯ!
Всё!
Идентификация произошла!
С этого момента человек становится вашим читателем.
А если следующие ваши посты также мощно идентифицируются с его опытом, то он начинает регулярно следить за вами, и в итоге становится ваши клиентом.
Понимаете, о чем я?
М?…
Вы можете спросить:
- Вика, а что если читатель наоборот чувствует отторжение от того личного, что мы пишем? Что если он отпишется?
А я отвечу:
- Скажите ему спасибо, что он отписался. Это 100% не ваш клиент! Он никогда и ничего бы у вас не купил! А если бы и купил, то геморроя было бы в 100 раз больше, чем удовольствия от заработанных денег и совместной работы.
Тексты, выражающие личный опыт - это бесплатный отсев по принципу «свой/чужой».
Таким образом вы получаете максимально лояльную аудиторию.
Лояльную!
То есть ту, которая будет бежать за вами и кричать:
- Возьми мои деньги!
Ну как вам?
Что думаете?