Сыграем в одну фразу! Произнесите вслух: «Я — предприниматель».
Что отозвалось внутри? Гордость? Прилив сил? Или легкий внутренний протест: «Ну, я не совсем предприниматель, я скорее эксперт / фрилансер / просто делаю свое дело».
Вот вам наглядная история⤵️
Жили-были Маша и Даша, обе — талантливые психологи. Устали от найма, ушли в свободное плавание. И понеслось.
Маша сразу взяла максимум клиентов по низкой цене. Вечерами писала посты, сама искала заказы. Работала на износ. Считала: «Главное — хорошо делать свою работу».
Даша мыслила иначе: «Я строю бизнес, где мой опыт — актив, но не единственный». Брала в работу не всех. Да, доход был скромный, но оставалось время на главную работу, когда она:
— Изучала рынок, конкурентов, своих клиентов.
— Ходила на нетворкинги и знакомилась не с потенциальными клиентами, а с коллегами, представителями других сфер: репетиторами, владельцами языковых школ, блогерами.
— Не продавала и ничего не предлагала, а искренне интересовалась их опытом и потребностями.
Через несколько месяцев:
Маша: «Выгорела. Работаю без остановки, а роста нет».
Даша сияла: её позвали ведущим психологом на женский ретрит, потом — коллаборация с коучем, новые клиенты, другие деньги и масштаб.
В чем фокус? Обе отличные специалисты! Но Маша продавала свои часы (конечный ресурс), а Даша инвестировала в социальный капитал. Ее ресурс — доверительные отношения и репутация в сообществе — оказался той самой «валютой», которую можно было обменять на возможности, о которых Маша не могла и мечтать.
Пока эксперт считает себя только экспертом, он продает себя по частям. Когда принимает роль Предпринимателя — строит систему, которая работает на него.
___
До онлайн-нетворкинга Импульс-54 осталось 10 дней — он пройдёт 29 октября. Чтобы забронировать место — пишите в ЛС @akulapro8
