ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
1. Анализ стратегии, принципов работы и орг. структуры компании клиента
2. Категорийный менеджмент для ТП, КАМа и регионального менеджера
3. Классификация и анализ торговых витрин
4. Классификация ресторанов отелей HoReca
5. Попозиционная оценка ассортиментных решений клиента
6. Оценка ценовых тиров ассортимента клиента
7. Комплексная оценка торговой полки клиента
8. Критерии оценка мерчандайзинга торговой витрины
9. Оценка производителей представленных на полке клиента
10. Определение ассортиментных конфликтов (реальных и потенциальных) между позициями и группами
11. Формирование корзины коммерческого предложения
12. Поиск ключевой идеи сделки
13. Ключевые понятия процесса проектирования сделки
14. Основные ошибки в проектировании сделок
15. Определение позиций для ввода и/или ротации
16. Определение коммерческих условий и стоимости контракта
17. Определение трейд-маркетнговых активностей
18. Определение инструментов мотивации торгового персонала клиента
19. Продумывание системы планирования продаж и отчетности
20. Особенности проектирования дистрибьюторских контрактов
21. Особенности проектирования предложений для ритейла
22. Особенности проектирования КП для розницы
23. Особенности проектирования сделки для HoReCa
https://валерий-кошкин.рф/программы-тренингов/продажи-молочной-продукции-в-fmcg/