Методика «Пять единичек» звучит красиво:
«Выбери одну целевую аудиторию, одну боль, один продукт, один источник трафика и один конвертер — и ты в фазе стабильного роста».
Звучит логично и даже вдохновляюще.
Но если вы попробуете применить это буквально — вы почти наверняка облажаетесь. Потому что за простотой этой схемы стоит глубокая аналитическая работа, тонкие настройки и постоянные итерации.
Метод «Пять единичек» работает не тогда, когда ты просто сузился, а тогда, когда сузился осознанно, опираясь на данные, а не на интуицию. Разберём по шагам, где здесь сила, а где подводные камни.
Деница № 1. Целевая аудитория: не “владелец бизнеса”, а конкретный человек с болью
Одна целевая аудитория:
– Предпринимателю нужно выбрать одну ЦА, а не несколько (например, не работать одновременно с владельцами бизнеса, стартаперами и топ-менеджерами).
Михаил прав в одном — без выбора одной ЦА вы будете распыляться.
Но выбор ЦА — это не “кто-то, кому я хочу продавать”. Это результат глубокого анализа. Вот где большинство предпринимателей проваливаются.
Они садятся и говорят:
“Ну, наша целевая аудитория — женщины 25–45 лет, которые хотят красоты и успеха”.
Всё. С этого момента можно хоронить маркетинг. ЦА нужно определять не на глаз, а на данных.
Для этого:
- Проведите аудит текущей клиентской базы — кто реально покупает, сколько тратит, как часто возвращается.
- Разделите клиентов на группы: по возрасту, поведению, чекам, продуктам, боли.
- Протестируйте гипотезы через опросы, интервью, отзывы, чат-аналитику.
- Загрузите всё это в Excel и разбогатейте в таблице из 100500 строк и фильтров.
- Смотрите, где есть совпадения по боли, бюджету и LTV.
И вот только после этого вы действительно сможете сказать:
“Моя целевая аудитория — женщины 30–35, которые открыли свой бизнес в декрете и не понимают, как делать маркетинг без бюджета”.
Вывод: ЦА — это не кто вы хотите, а кто реально вас выбирает и почему. Ошибиться тут — значит стрелять из пушки по воробьям.
Единица №2. Боль: не то, что клиент говорит, а то, что он чувствует
Одна боль
– Нужно выбрать одну главную проблему клиента, которую компания решает лучше всех.
– Чем уже фокус, тем сильнее эффект: “боль малого бизнеса” ≠ “боль крупного корпората”.
Второй шаг кажется очевидным — найди боль клиента. Но ключевое слово здесь не “найди”, а “проверь”. Боль нужно пропустить через фильтры актуальности и болезненности. То, что человек сказал в интервью “мне не хватает клиентов”, может быть следствием, а не причиной. Иногда самая болючая боль решается закрытием неочевидной проблемы. Например, у клиента падают продажи не потому, что нет заявок, а потому что менеджеры не отвечают вовремя. Или сайт не конвертит, потому что человек не видит выгоды — не потому, что дизайн плохой.
Аналитическая правда: иногда “маленькая боль” может стать точкой входа — лёгким шагом, через который клиент впервые взаимодействует с вами. Именно этот “порог доверия” запускает процесс сделки.
Вывод: не ищите боль, ищите корень боли.
И не бойтесь продавать решение “мелочи” — если это точка входа в ваш бизнес, она бесценна.
Единичка №3. Продукт: следствие, а не начало
Один продукт
– Продукт — это не только сам товар или услуга, но и весь сервис вокруг: документооборот, сопровождение, скорость, удобство.
– Пример: компания по аренде спецтехники, которая победила рынок благодаря идеальному сервису, а не цене.
Многие начинают с продукта: “Мы делаем сайты”, “Мы строим дома”, “Мы консультируем бизнес”. Это ошибка. Продукт вытекает из понимания ЦА и её боли. Если вы выбрали аудиторию и боль правильно, продукт родится сам.
🎯 Пример:
Если ваша ЦА — предприниматели с выручкой до 50 млн, а боль — “хаос в маркетинге”,
продуктом станет не “таргетинг”, а “наведение порядка в маркетинге за 30 дней”.
Вывод: продукт — это форма решения боли. Не наоборот.
Единичка №4. Источник трафика: один нужен, но найти его — ад.
Один источник трафика
– Не распыляться на десятки каналов. Выбрать один (например, Reels, Яндекс.Директ, ВКонтакте, Авито) и докопаться до тонкостей.
– Пример: команда спикера оттачивает ролики в Reels до деталей (тайминг 23 секунды, удержание 50%, структура кадра).
Михаил говорит: “Нужен один источник трафика”.
И это правда.
Но путь к нему — как поиск Святого Грааля. Чтобы найти свой тот самый канал, придётся:
- протестировать десятки гипотез (контент, реклама, блогеры, партнёрки, выставки);
- потерять время, деньги и нервы;
- признать, что первый выбор почти всегда ошибочный.
Реальность такова: первые 6 месяцев вы будете сжигать бюджеты.
И это не провал — это этап отбора гипотез.
Задача маркетолога — не искать волшебный канал, а находить закономерности: где дешевле заявка, где выше удержание, где проще масштабироваться.
Вывод: да, один источник нужен. Но путь к нему — через 100500 тестов и хотя бы полгода системных экспериментов.
Единичка №5. Конвертер: магия превращения интереса в сделку
Один конвертер
– Конвертер — это механизм превращения лида в клиента (вебинар, встреча, сайт, консультация).
– Нужно выбрать один и совершенствовать его, а не пытаться продавать через 5 разных форматов.
Последний шаг — конвертер. Это точка, где холодный интерес превращается в реальное действие: звонок, заявка, покупка. И тут большинство компаний делают роковую ошибку — пытаются изобрести конвертер сами. Типа “давай сделаем лендинг и всё”. Но конвертер — это не просто сайт.
Это комбинация:
- сценариев общения,
- визуальных триггеров,
- скорости ответа,
- атмосферы бренда.
Вы можете тратить миллионы на рекламу, но если конвертер не выстроен — всё сгорит. Поэтому тут лучше обратиться к маркетологу или специалисту по воронкам, который реально разбирается в UX, аналитике и триггерах. Не экономьте на этом: плохой конвертер — это сломанный кран в ванне, в которую вы наливаете деньги. Вывод: конвертер — логическое продолжение всех предыдущих шагов. Он рождается из понимания ЦА, боли, продукта и канала.
Финальный разбор: почему «Пять зенитчиков» — это не волшебная формула
Эта техника работает. Но только у тех, кто готов не упрощать, а копать глубоко. Пять зенитчиков — не про “фокус ради фокуса”.
Это про системность.
- Шаг 1 — понять, кто реально твой клиент.
- Шаг 2 — выяснить, что болит по-настоящему.
- Шаг 3 — создать продукт, который эту боль снимает.
- Шаг 4 — найти канал, где этих людей можно поймать.
- Шаг 5 — построить мост от интереса к деньгам.
Если сделать это по-настоящему, а не “на салфетке”, тогда и появляется та самая «вторая фаза» — где бизнес не тушит пожары, а растёт системно.
