Помните, я писал пост позапрошлый, про переговоры❓Ну вот сегодня они и были

Помните, я писал пост позапрошлый, про переговоры❓Ну вот сегодня они и были. Окунулся сразу в прошлое и продажи с переговорами всех уровней и сложностей 🙃

Мы общались в онлайне, я был в жюри, и шло всё в несколько этапов: отборочный, полуфинал и финал. И с каждым уровнем появлялись новые вводные прямо посреди диалога. Ситуации менялись на ходу, и участникам приходилось мгновенно перестраиваться.

✨ Из интересных наблюдений: в онлайне очень не хватает живого общения. В оффлайне люди умеют зажигать — жестикулируют, двигаются, перехватывают внимание. А в онлайне многие просто смотрят в камеру😕, и это немного гасит энергию. Хочется, чтобы участники даже через экран оставались живыми, потому что это действительно влияет на восприятие.

И ещё один момент, который часто всплывал, споры за свою позицию и точка. Иногда дискуссия уходила в эмоции, а не в факты. И вот здесь не хватало самого простого метрик (боже храни цифры)😆 Потому что именно цифры в итоге помогают поставить точку: продолжать спор или просто свериться по показателям и двигаться дальше.

В целом, формат отличный, как для участников так и для жюри. Было круто поучаствовать, интересно наблюдать за разными подходами. Победитель кстати девушка, которая занимается AI-технологиями👩‍💻 Её там столько раз предлагали схантить😊

🎙А забыл, кейсы очень жизненные, если захотите, черканите под постом, отправлю🟢