Автор: Кирилл Ермаков, основатель агентства «РешениеЗдесь»
Мы собрали главные новости недели, которые могут повлиять на ваши продажи — и добавили комментарии, что делать селлерам прямо сейчас, чтобы не просесть в выдаче и не потерять прибыль.
🟣 Wildberries
🔝 Продвижение в поиске: топ-1 и топ-2
WB завершил тест «Топ-34».
Теперь ставка действует только на первые две позиции выдачи, где конверсия в среднем в 2 раза выше.
👉 Что это значит для продавцов:
- Конкуренция за первые 2 позиции возрастёт.
- Даже высокая ставка не гарантирует место — WB учитывает органические факторы (оценки, CTR, возвраты).
- Придётся больше внимания уделять качеству карточки и активности покупателей, а не просто крутить ставку.
💬 Отзывы: новые правила
WB будет исключать из рейтинга несогласованные отзывы — например, 1 звезда с позитивным текстом.
Нейросеть проверяет тональность и смысл комментариев.
💡 Что делать:
- Не стимулируйте отзывы через «подарки» — это теперь риск.
- Лучше работать с клиентским сервисом и просить честные отзывы с описанием опыта.
💰 CPC от RWB.Media
Модель оплаты за клик (CPC) расширилась до 20 подкатегорий.
Платите только за переходы из выдачи — а не за действия внутри карточки.
🔥 Это шаг к тому, что реклама на WB становится похожей на контекст.
Если вы умеете работать с ключами и аналитикой — сейчас ваш момент.
📦 Изменения в упаковке
Новые правила в оферте:
- Теперь можно использовать непрозрачные пакеты для индивидуальной упаковки.
- Для электроники FBS больше не нужна пузырчатая плёнка, если есть заводская упаковка.
- Добавлены новые стандарты для садовых тачек и игрушек.
🧠 Советуем: обновите инструкции для упаковщиков. Несоответствие стандартам = возвраты и штрафы.
🚚 Логистика и склады
- Открыт новый склад в Пензе (FBW), доступна отправка коробов и паллет.
- Снижена стоимость приёмки в Обухово, Видном, Чашниково.
- Временно ограничения по крупной технике и мебели в «Волгограде».
🏦 WB Банк: новые фишки
- Оплата через WB Кошелёк на сайте — комиссия 0,3%, зачисление на следующий день.
- Депозиты для бизнеса до 15,3% годовых.
- Скоро — инвестиции в продавцов WB через «WB Копилку».
💬 От нас: WB идёт в сторону экосистемы для бизнеса.
Если вы на площадке давно — готовьтесь, что в будущем WB будет не только продавать, но и кредитовать и продвигать вас.
🔵 Ozon
🤖 AI-инструменты для продавцов
- Нейросеть теперь отвечает на отзывы (до 300 генераций в неделю бесплатно).
- OzonGenerator стал короче и точнее, тексты — до 700 знаков.
💡 Используйте это, чтобы экономить время контент-менеджеров.
Главное — всё равно проверяйте тексты вручную. AI не чувствует сарказм 😅
📦 Новая логистика
Теперь можно передавать заказы поштучно по штрихкоду, без формирования отгрузки.
Это сильно ускоряет FBS — особенно мелкие партии.
Также открылся новый склад в Ростове-на-Дону, доставка стартует с 22 октября.
🥦 Ozon Fresh — отдельное приложение
Теперь у сервиса есть свое приложение в AppStore и Google Play.
Для продавцов FMCG это сигнал — спрос на быструю доставку растёт.
🟡 Яндекс.Маркет
🎟 Скрытые промокоды
Теперь можно делать промокоды, которые не видны на витрине — только через блогеров или рекламу.
Идеально, чтобы замерять эффективность каналов.
📊 Советуем: пробуйте через Telegram и VK — чистый трафик + контрольируемая аудитория.
🛒 Итоги Ultima
- Ассортимент вырос в 14 раз за год.
- Доставка из-за рубежа — теперь в 2 раза быстрее.
- Клиентская база выросла в 4 раза с начала года.
💬 Комментарий: маркетплейсы становятся вторыми интернет-магазинами премиум-класса. Если у вас качественный продукт — самое время туда заходить.
🧩 Что ещё происходит в отрасли
- ⚖️ Возможный запрет скидок по картам маркетплейсов — хотят убрать дискриминацию способов оплаты.
- 🇷🇺 Законопроект о «российской полке» — площадки обязаны продвигать отечественные товары.
- 🧾 «Честный знак» выявил 50 млн нарушений за 2025 год — контрафакт, обувь, БАДы и парфюмерия под особым контролем.
📍Наш вывод
Маркетплейсы становятся умнее и жёстче одновременно:
- Алгоритмы требуют больше данных.
- Реклама — всё ближе к контексту.
- Контроль качества — на уровне банков.
Если вы хотите, чтобы ваш бренд не просто выжил, а рос в новых условиях — начните с адаптации сейчас.
👉 Мы в «РешениеЗдесь» уже обновляем рекламные стратегии под новые алгоритмы WB и Ozon.
Хотите, чтобы ваш бренд попал в следующий кейс?
Пишите — РешениеЗдесь!
🏷 Теги:
#маркетплейсы #Wildberries #Ozon #ЯндексМаркет #продажи #бизнес #РешениеЗдесь #инсайтынедели