почему предпринимателям стоит быть осторожнее с контрактами, связанными с государственным финансированием.
Для малого и среднего бизнеса участие в проектах, связанных с госфинансированием, часто кажется шагом вперёд: стабильный заказ, крупный клиент, имиджевая история.
Но за этими перспективами скрываются риски, о которых многие узнают уже после того, как вложили собственные ресурсы и начали работу.
В чём специфика таких контрактов
Компании, работающие по государственным проектам (особенно с оборонным сектором), часто заключают договоры с подрядчиками “до окончания исполнения основного госконтракта”.
Формально вы работаете с частной организацией, но фактически ваш платёж зависит от того, когда и профинансирует ли вообще данный контракт сам государственный заказчик.
Юристы называют это “отложенным финансированием”:
в договор включается пункт, по которому оплата подрядчику/поставщику/исполнителю совершается только после поступления финансирования от госзаказчика.
Что это значит для вас на практике
Представьте:
- вы произвели товар под заказ — но оплата «замораживается» до конца финансового года,
- вы выполнили работы, подписали акты — но деньги поступят «после финансирования проекта»,
- или ещё хуже — проект продлили, и оплата откладывается на полтора-два года.
За это время у подрядчика, через которого вы работали, может смениться руководство, появиться долги или он может просто уйти в банкротство.
И если в вашем договоре есть привязка к госфинансированию — суд вполне может отказать в взыскании, сославшись на “преждевременность заявленных требований”.
Судебная практика: два исхода одной истории
Мы сопровождали несколько подобных дел, и результаты сильно различались в зависимости от региона и формулировки в договоре.
- В Мурманской области нам удалось доказать, что условие “после госфинансирования” является второстепенным, а основное — факт подписания приёмо- сдаточных документов. Суд взыскал долг, и клиент получил оплату.
- В Краснодарском крае аналогичное дело закончилось противоположно: суд признал оплату возможной только после финансирования госзаказчиком, и подрядчик потерял более года в ожидании оплаты и сотни тысяч рублей из своего оборота.
Как защитить себя
- Проверяйте контрагента. Даже крупные предприятия, работающие по госконтрактам, могут быть на грани банкротства. Посмотрите судебные дела и задолженности по компании, с которой планируете сотрудничество.
- Читайте договор целиком. Особенно раздел об оплате — любые упоминания “после финансирования госзаказчиком” или “при наступлении условий гос субсидирования” требуют перепроверки.
- Фиксируйте результаты. Подписанные акты, приёмочные документы и переписка с контрагентом — ваш шанс доказать факт оказания услуг.
- Закладывайте риски в цену. Даже при формулировке, позволяющей получить оплату по окончании оказания услуги, оплата может задержаться на 6–12 месяцев.
Что делаем мы
Мы не просто предупреждаем клиентов о рисках.
Мы:
- анализируем договор до подписания,
- корректируем опасные формулировки,
- добиваемся взыскания задолженности, если оплата уже “зависла” в системе госконтрактов,
- и защищаем интересы бизнеса в арбитражах по всей России.
Если вы уже столкнулись с задержкой платежей по госконтракту — не ждите исполнения обязательств.
Свяжитесь с юристами, чтобы проверить, есть ли возможность взыскать средства раньше.
+7 (499) 110-71-64
info.elana@yandex.com