Если ты хоть раз пытался что-то продать или запустить бизнес на Авито — то наверняка сталкивался с этим: выложил объявление, вроде всё красиво, а просмотров — ноль.
Ни звонков, ни сообщений.
Ты думаешь: «Да что за ерунда? Другие продают — а у меня тишина».
Так вот.
Сегодня я расскажу, как я вывел 5 разных объявлений в ТОП Авито за одну неделю, без единого рубля на продвижение.
Расскажу:
- как я выбирал нишу;
- как оформлял объявления;
- какие три мелочи влияют на попадание в ТОП сильнее, чем платная реклама;
- и что делать, если ты хочешь продавать услуги, а не товары.
А в конце я отдам тебе ссылку на GPT|s ассистента, который пишет за тебя тексты объявлений для Авито.
ПОЧЕМУ ПРОДАЖИ НА АВИТО СЕЙЧАС РАБОТАЮТ ПО-ДРУГОМУ
Раньше всё было проще.
Ты выкладывал объявление — и через час тебе звонили.
Но с 2024–2025 годов Авито полностью поменял алгоритмы.
Теперь система решает: показать твоё объявление людям или нет — по поведению.
Что это значит:
- если по твоему объявлению кликают — оно поднимается;
- если человек долго смотрит фото или читает описание — Авито решает, что контент “интересный”;
- если ты отвечаешь быстро — тебе дают приоритет;
- а если игнорируешь сообщения или пишешь формально — ты проваливаешься вниз.
То есть теперь Авито — это как маленький маркетплейс с мозгом.
Он оценивает не просто цену, а качество взаимодействия.
И вот здесь большинство сливается. Потому что продолжают работать по старым схемам.
ШАГ 1 — ВЫБОР НИШИ
Первое, что я сделал — выбрал 5 ниш для теста.
Главный принцип — где есть спрос и видимый результат.
Я не выбирал “что-то абстрактное”.
Я брал то, что реально продаётся на Авито каждый день:
- товары для дома (матрасы, мебель, шторы);
- техника (электроинструменты, телефоны, запчасти);
- услуги (ремонт, доставка, дизайн).
Проверял просто:
захожу в поиск, набираю “купить”, “услуга”, “ремонт” — и смотрю кол-во объявлений и просмотров.
Если у конкурентов по 200–300 просмотров за день — значит рынок живой.
Золотое правило:
выбирай то, где люди уже платят, а не то, что ты придумал.
Потом делаю таблицу:
Название ниши, количество конкурентов, цена, сколько отзывов.
Выбираю 5 позиций, чтобы протестировать: 2 дешёвых, 2 средних, 1 с высокой маржой.
И это важно — не гнаться за “высоким чеком” сразу.
На Авито лучше брать массовый товар, но показывать его красиво.
ШАГ 2 — КАК ПРАВИЛЬНО ВЫКЛАДЫВАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ
Теперь самое интересное — как оформить объявление, чтобы оно реально поднималось.
Вот тебе формула, которую я называю “7 ключей к топу”:
1️⃣ Заголовок.
Не пиши “Продам стол”.
Пиши “Обеденный стол из массива — доставка сегодня, от 5 900 ₽”.
Главное — ключевые слова + конкретика + обещание выгоды.
2️⃣ Фото.
Фон — нейтральный.
Свет — естественный.
Минимум 5 фото.
Добавь фото с разных ракурсов, покажи детали, упаковку.
Если услуга — сделай коллаж “до / после”.
Авито реально ранжирует фото.
3️⃣ Описание.
Пиши человеческим языком.
Не шаблон “новый товар, звоните”.
А расскажи как другу: “Матрас ортопедический, сделан на фабрике в Москве. Не скрученный, доставка завтра. Можно проверить перед оплатой.”
4️⃣ Ключевые слова в описании.
Добавь 2–3 фразы естественно: “ортопедический”, “двуспальный”, “для сна”, “в наличии”.
5️⃣ Категория.
Если сомневаешься — всегда выбирай самую точную.
Плохая категория = минус видимость.
6️⃣ Обновления.
Редактируй описание раз в 2 дня.
Авито считает, что это “свежее” объявление.
7️⃣ Ответы на сообщения.
Пиши быстро, доброжелательно.
Алгоритм видит, что ты “живой”.
И продвигает тебя вверх.
И всё это я сделал для 5 разных товаров.
Сразу скажу — два объявления выстрелили, одно средне, два провалились.
Но зато мы поняли, почему.
ШАГ 3 — КАК РАБОТАТЬ С АЛГОРИТМОМ (ТО, ЧТО НЕ ГОВОРЯТ)
Теперь внимание.
Вот то, о чём почти никто не говорит:
Авито ранжирует не только объявления, но и твою активность в целом.
Пример:
Если ты зашёл, выложил 5 объявлений и пропал на неделю — система решает, что ты “мертвый продавец”.
И твои объявления опускаются.
А если ты:
- регулярно заходишь,
- обновляешь фото,
- ведёшь переписку —
то Авито “понимает”: ты живой, интересный, и тебя надо показать.
Плюс важный момент — время отклика.
Если ты отвечаешь в течение 10 минут — тебе дают приоритет.
Если позже — ты теряешь позиции.
Поэтому я настроил уведомления, отвечал всем.
Даже если человек писал: “А скидка будет?” — я не игнорировал.
Потому что это всё — сигналы алгоритму.
Результат: через 4 дня мои объявления начали подниматься в поиск.
Некоторые — на 1-ю страницу, без продвижения.
ШАГ 4 — КАК ДЕРЖАТЬСЯ В ТОПЕ
Попасть в топ — это полдела.
Главное — там удержаться.
Мои наблюдения такие:
- Авито любит “живые” объявления — обновляй хотя бы раз в 2–3 дня;
- Не удаляй старые — они набирают поведенку со временем;
- Меняй одно фото — это даёт эффект “обновления”;
- Добавляй отзывы (если услуга);
- Делай “ответы на вопросы” прямо в описании — например: “Доставляем? Да, в день заказа. Проверка при получении.”
Если хочешь платно продвинуть — используй только автоподнятие, не “турбо”.
Потому что турбо даёт короткий всплеск, а потом ты падаешь ещё ниже.
А автоподнятие — мягкое, стабильное.
И да, лайфхак:
если у тебя 2 похожих объявления — сделай разную подачу:
одно под конкретную боль (“Болит спина? Матрас, который реально помогает”),
второе — под выгоду (“Скидка, доставка сегодня”).
Пусть они конкурируют между собой.
ШАГ 5 — КАК ЭТО МОЖНО ПРЕВРАТИТЬ В БИЗНЕС
Когда ты понимаешь, как работают алгоритмы — ты можешь вести Авито-аккаунты для других.
Многие предприниматели не умеют оформлять объявления.
Ты можешь брать у них оплату за:
- создание карточек (по 500–1000 ₽ за одно),
- полное ведение (10–15 тысяч в месяц),
- настройку продаж “под ключ”.
Я называю это “Авито-менеджер” или “авитолог”.
Ты создаёшь объявления, отвечаешь клиентам, поднимаешь их в топ.
И зарабатываешь не на товаре, а на системе.
Это идеальная история для тех, кто хочет запустить бизнес без склада, без закупок, без вложений. Только знания и руки.
ИТОГ
Чтобы вывести объявления в топ без вложений, тебе нужно:
- Правильно выбрать нишу — где есть живой спрос.
- Сделать человеческое объявление — фото, описание, ключевые слова.
- Быть активным — отвечать быстро, обновлять, добавлять.
- Анализировать статистику — какие объявления растут, какие нет.
- Не лениться: Авито любит тех, кто живой.
Если ты сделаешь всё это — даже без рекламы у тебя пойдут просмотры, звонки и продажи.
Это факт, проверено десятками кейсов.
И теперь — обещанный бонус.
Наш бесплатный GPT/s - агент для составления текста объявлений Авито. Пользуйтесь с кайфом.
Если хочешь — напишу продолжение:
“Как зарабатывать на Авито на чужих объявлениях”.
Пиши в комментариях, ставь лайк — и я напишу следующую статью.
Спасибо, что дочитал.
Пусть твои объявления будут в ТОПе, а продажи — стабильными.