Что такое закон последовательности?

Роберт Чалдини предоставил в наше пользование прекрасный образец манипуляции, которую используют все, кому не лень, в том числе и для самоконтроля. Все мы слышали про сократовский диалог? Да. Все мы знаем, что сократовский диалог подтверждает закон последовательности? Да. Можем ли мы усилием воли отследить манипулятивные действия? Без мозгов? Да...

Представим себе, что мы инвесторы, у нас есть какие-то денежные потоки, которые мы можем вкладывать в какие-нибудь проекты. Инвестирование сопряжено с риском, так как не все проекты бывают прибыльными, особенно те, шансы окупаемости которых малы, зато прибыль значительно выше. Классическая дилемма Канемана и Тверски. И вот так вышло, что мы вложили немалые средства в убыточный проект. Мы потеряли деньги, это факт. Но нам говорят, что если мы вложим ещё средств, то сможем с лихвой покрыть убытки. Заманчивое предложение, особенно когда мы в растрепанных чувствах по причине понесенных убытков. И теперь уже мы теряем все оставшиеся средства и объявляем себя банкротами.

Как же так вышло? Мы же умные люди, как же мы могли попасть в такую ловушку? Это же лохотрон, где мы опускаем рычаг игрового автомата и остаёмся с носом. Что же с нами произошло, почему мы потеряли весь здравый смысл, когда нам пообещали возместить убытки? Дело в том, что мы находились в смятении, наш мозг лихорадочно искал выход, так как мы находились в стадии отрицания. И вот тут то нас и подловили хитроумные трейдеры. Читай мошенники.

А что бы было, если бы мы вкладываться в какой-то проект просто потому, что уже вложили в него массу средств? Думаю, что мы сами можем ответить на этот вопрос, если как следует задумаемся. Мы уже не будем думать, мы уже сами начнём искать доказательство правильности наших инвестиций просто потому, что сама мысль о том, что мы вкладываемся в воздух способна разрушить нашу психику тотальный разочарованием и может грозить полнейшим разорением. Так что мы сами превращаемся в своеобразных мошенников. А ведь это работает и в обыденной жизни, и на более глобальном уровне...

Если Вы понимаете, что оказались во власти закона последовательности, если Вы хотите обезопасить себя от подобных ситуаций в будущем, пишите мне в личные сообщения и записывайтесь на очную или онлайн-консультацию.

Автор: Чернявский Алексей Игоревич
Психолог

Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru