Главный тренд в B2B маркетинге в 2025.
Главный тренд в B2B маркетинге в 2025 - отлив. Отлив денег.
Тех денег, на которые рассчитывали огромное количество B2B компаний, особенно в IT сегменте.
Это бюджеты развития. Деньги, которые выделялись теми компаниями, которые обросли хотя бы небольшим “жирком”, немного обогнали конкурентов и думали о том как их обгонять еще быстрее.
Они были готовы на различные решения по автоматизации, оптимизации, повышения эффективности и так далее.
И если делать аналогию с приливами и отливами на море, то можно сказать, что слой воды - денег был достаточен для того, чтобы какая-то “рыбка” водилась в любом месте куда бы не “закинь удочку”.
Но теперь нет! Теперь произошел “отлив” и ловить можно только там, где остались локальные “впадинки” с водой. Зоны, где не тратить на развитие нельзя, где все еще есть бюджеты и ЛПРы готовы рассматривать вложения в обновление своих инструментов.
Это кардинальным образом меняет подход к маркетингу. Теперь непозволительно просто широко вещать о своих решениях, преимуществах и офферах. Для большинства это просто не актуально.
Надо сфокусироваться, определить зоны, где остались бюджеты и направлять свои усилия именно туда.
Согласны?
