"Я 15 лет работаю в МИДе, а сейчас прошла обучение в Школе Этикета и не понимаю что делать дальше… Уходить в никуда страшно, а набрать клиентов и что им предлагать не понимаю…"
Это реальный кейс моей клиентки, а не выдуманная история.
Если вы хоть раз ловили себя на мысли, что так как раньше уже не хочется/не можется, а как по-новому непонятно – эта статья для вас.
Первое что нужно сделать: от хаоса мыслей, сомнений и самокритики перейти к оцифровке.
Наш мозг = наш друг. Реакция на новое – всегда сопротивление и саботаж. Наша задача – подружиться, найти мотивацию и сделать из хаоса понятный и реалистичный план.
6 шагов, чтобы монетизировать свои навыки и стать узнаваемым экспертом в своей нише
1. Позиционирование
Напишите четкое и понятно описание. Важное уточнение: понятное для вашей будущей аудитории. Наша задача встать на сторону клиента и спросить: а зачем ко мне приходить? Зачем на меня подписываться?
Как избежать ошибки: не старайтесь покорить пользой. Люди по-прежнему идут на энергию и ищут «своих». Поэтому прописывайте не только экспертность, но и личность.
Примерный шаблон описания:
• Ключевые слова по которым вас можно найти: психология, reels, UGS, creator, видео-монтаж, обучение мобильной съемке, торты на заказ и т.д.
• Что делаете, зачем к вам можно обращаться, в чем ваша уникальность?
• Призыв к действию (как записаться к вам, как получить подарок, где взять бесплатный лид-магнит и т.д.)
2. Минимальная продуктовая линейка
Что у вас можно купить/получить?
На чем нужно остановиться:
• Бесплатный продукт (лид-магнит). Важная точка касания, которая привлекает-активизирует-пролонгирует контакт с аудиторией.
Что может быть:
- Экспресс-диагностика/консультация;
- Демо-сессия;
- Бесплатный урок/практика/вебинар в записи;
- Статья или гайд, где есть четкая инструкция/методика/рекомендация;
- Практика или техника в разных форматах (видео/аудио).
• Трипвайер: небольшой продукт, за невысокую стоимость, который уже глубже погружает в вашу компетенцию.
Может быть вариацией одного из лид-магнитов, но более проработанной форме.
• Флагман: ваш основной продукт. На первом этапе это вероятнее всего любая услуга или консультация. Может быть и курс, инфопродукт.
Важно: не старайтесь сразу сделать вау-уровень. Наша задача сделать первые шаги и получить первые результаты.
3. Первые клиенты. Самое интересное
Где взять клиентов?
• Проведите касдевы (исследования). Вы приглашаете на интервью, оговаривая условия. Проводите мини-интервью или мини-сессию и в конце просите обратную связь по вашему продукту/услуге. В замен предлагаете получить какой-то бонус от вас.
• Пригласите на бартерной основе или за минимальный прайс. Напишите что готовы провести 5-10 консультаций/услуг за отзыв (важно, вы пишите шаблон и формат в котором хотите получить отзыв. Это может быть видео-формат, аудио-формат, тестовый формат).
+ Вы можете сделать офлайн-систему приглашений. Сертификат на консультацию/услугу.
Что может быть на сертификате? Скидка, сумма, услуга.
Дарите всем своим знакомым, коллегам, размещайте офлайн по бартеру (арт-пространства, бьюти-сфера, салоны, коворкинги, офисы и т.д.)
• Используйте систему рекомендаций. Опишите свои активы: что уже есть? Составьте список своих коллег/друзей/прошлых клиентов. Попросите рассказать о вас, сделать репост. Подготовьте примерный шаблон как это можно сделать, дайте информацию + макет (фото/видео).
4. Упаковка соцсетей
Здесь речь будет про телеграмм-канал, как самый доступный вариант площадки, чтобы собрать первую аудиторию.
Создать канал. Пригласить туда свои контакты. Сделайте понятное фото-канала + описание канала (используйте как базу, ваше позиционирование из пункта 1.)
Важно: создайте 5 постов-магнитов.
✅ Пост-закреп. 1 пост где есть все и который вы закрепляете в шапку канала. Кто я, о чем этот канал, как со мной посотрудничать, вшитые ссылки на полезные материалы.
✅ История о вас. Почему вы здесь и занимаетесь тем, чем занимаетесь. Важно добавить фото и рассказать свою историю честно и открыто.
✅ Первые отзывы и результаты. Опубликуйте полученные отзывы и обратную связь от первых клиентов.
✅ Бесплатная польза. Соберите полезные практики, техники, советы, подкасты. Все, что раскроет вашу ключевую тему и погрузит в вашу тему.
✅ Вдохновляющий пост. Расскажите какую-то историю, которая поменяла вашу жизнь и может вдохновить других.
5. Точки касания с аудиторией
Кроме онлайн-пространства, работайте офлайн. Соберите свой первый бизнес-завтрак, мастер-класс, выступите как приглашенный спикер. Найдите эксперта, который усиливает вашу тему и создайте совместный воркшоп.
Принимайте участие в совместных прямых эфирах. Публикуйте статьи. Чем больше упоминаний о вас, чем больше касаний, тем больше охват вашей личности.
6. Отстройка и масштабирование
То, что отличает вас и формирует репутацию серьезного эксперта.
Вы можете создать свое мероприятие, написать мини-книгу, создать свой клуб (онлайн или офлайн).
Экспертный продукт «масштабирование». Как понять что это? Тестируете гипотезы и пропишите свои самые сильные черты.
• Нравится писать, но не нравится говорить? Напишите методичку, начните писать гайды, рабочие тетради и т.п.
• Хорошо владеете речью? Соберите свой офлайн или онлайн клуб. Где вы будете еженедельно проводить эфиры, вебинары или практики.
• Обладаете организаторскими способностями? Устройте свою собственную конференцию, где вы звезда, а приглашенные спикеры ваши партнеры.
• Заведите свой канал на YouTube/ВКонтакте. Это повысит вашу органическую и поисковую выдачу. Не обязательно быть блогером. Вы можете публиковать техники, лекции, прогнозы, полезные советы и т.д.
Но помните, что этап масштабирования нужно включать через 3-6 месяцев.
И помните, любая большая дорога начинается с первого шага!
С уважением, автор журнала, Алёша Литвинова, бренд-стратег, практикующий коуч ICF.
Больше информации от автора:
ТГ-канал: https://t.me/aleshachannel/?erid=2VtzqufMSiA
Реклама. Литвинова Алёна Игоревна. ИНН 526306739639. Erid:2VtzqufMSiA